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粉絲破億遭打假，“瘋狂小楊哥”要賠償1億？( 二 )

生活百科小楊哥


不過以內容出道的小楊哥帶貨時間并不長，他的MCN機構2021年才正式成立 。“類似東方甄選將此前新東方講課模式搬到直播間帶貨，小楊哥也把情景劇的搞笑方式帶到了直播間”，李浩指出，小楊哥目前處在粉絲加速上漲的階段 ， 在直播帶貨上的發力顯而易見 。
根據第三方數據顯示，在抖音平臺上，2022年10月“瘋狂小楊哥”直播帶貨有9場，銷售額達到4億，排名第二，而東方甄選排名第一，月直播帶貨28場，銷售額達到7個億 。此前的8月和9月，小楊哥的直播間基本都能保持該業績，直播以食品占比較多，其次是美妝個護和日用百貨等品類 ， 價格區間則有超70%在0到100元 。
“相對來說，受眾偏下沉” ， 李浩指出，“小楊哥運營模式的最大特點是把切片授權模式做得比較徹底 ， 頭部主播比如賈乃亮、交個朋友或者東方甄選等比較有偶像包袱，不會授權傳播內容 。小楊哥的出身本就有草根色彩 ， 沒什么包袱，因此通過將主播帶貨直播錄像剪輯為片段，掛上購物鏈接 ， 借助多個矩陣號在算法平臺的推薦下運用切片視頻持續帶貨，可以實現直播間帶貨之外的銷量增長 。”
此前曾有媒體公開報道，有2000余賬號獲得小楊哥的直播切片授權，每月通過這樣的方式分成收益能夠達到1600萬元左右 ， 但后續引發了未授權賬號售賣三無產品等問題，目前三只羊官方顯示已經停止授權 。但一位曾與小楊哥方面合作過的品牌方告訴中國新聞周刊，目前小楊哥背后的MCN公司自己擁有7000多個矩陣號，同樣能夠實現切片的分發，直播間賣得好的產品才會進行切片帶貨的分發 。該品牌曾通過小楊哥的直播間達成上百萬銷售額 ， 后續切片帶貨銷售同樣過百萬，一般需要20%到40%不等的傭金 。

粉絲破億遭打假，“瘋狂小楊哥”要賠償1億？

文章插圖


資料圖
當破價的直播間遭遇打假
此次打假事件并非王海第一次對小楊哥“出手”，早在今年9月，王海就曾曝光小楊哥直播間贈品吹風機為沒有強制3C認證的三無產品，贈品屬于商品一部分，可獲得退一賠三的賠償 。
可以看到，王海打假的方向依然是在小家電方向，此次被王海指出虛標功率的產品目前銷量達6.8萬件，單價為399元 。目前 ， 該產品已在官方旗艦店下架 。
查詢當時小楊哥直播時的鏈接，頁面顯示該產品總售價為399元，包含金正破壁機、空氣炸鍋、電火鍋和絞肉機四個商品，這樣的價格在全網都比較少見 。在某電商平臺上，僅一臺同款金正破壁機售價就要200元左右 。
“直播間要特殊底價機制”，上述與小楊哥直播間合作的商家如此告訴中國新聞周刊 。他進一步解釋，特殊底價機制就是比全網最低價還要低 ， 絕大多數都是價格低到賣一單虧一單，不過能夠實現銷量更高的效果 。另一位此前曾考慮過合作的商家則表示，破價是頭部直播間常見的合作現象，小楊哥是頭部中絕對的頭部，破價基本是要刺穿底價，這樣一來其他經銷渠道其實很難做，因此并未與其合作 。
一位接近金正電器人士透露，近兩年家電行業特別是小家電行業面臨外貿內銷不樂觀的形勢，看到直播帶貨紅火，就打破價格 ， 甚至是破底價進行銷售，以此來提振銷量 。大主播是樂見其成，能夠拿到最優惠的價格吸引粉絲購物 ， 傭金一般都在20%左右，然而對工廠來說，在“史上最低價”的壓力下還要負責發貨、售后等環節，“不虧錢實際上根本上不了直播間” 。
上述人士指出，金正屬于授權品牌 ， 這意味著品牌經營方式主要是通過授權費用的形式交給第三方代理者，代理者再去尋找工廠生產產品，在家電行業中目前這種模式比較流行，可以較高效率地整合品牌與供應鏈 ， 最終能夠將此前多個白牌家電廠家快速吸收為品牌供應鏈一員 。

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