硅谷裁裁裁，TikTok招招招：廣告、電商全都要( 二 ) _亞馬遜

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搜索廣告和“你可能還喜歡”廣告，圖源：App Store

扎克伯格的判斷在某種程度上是對的。蘋果搜索廣告（ASA）在去年進入中國大陸市場，用戶在App Store搜索應用時會展示搜索廣告；今年10月底， App Store新增“今日”和“你可能還喜歡”廣告版位。有報道稱，蘋果打算讓在線廣告營收翻三倍，達到每年100億美元。
被廣告隱私政策卡脖子，社交網絡模式不再誘人，營收表現不及預期……扎克伯格一定是意識到了什么，才會不遺余力地all in 元宇宙，將公司改名Meta，希望徹底擺脫泥潭。
感知到危險的社交媒體平臺將目光轉向電商。

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Facebook, Twitter, Pinterest均有購物功能，圖源：網絡

但這么多年下來，無論是Facebook、Instagram、Pinterest還是Twitter，他們的社交電商業務都只能用不溫不火來形容——它們與Shopify等電商合作伙伴協力，或是嘗試直播購物，效果都不太盡如人意，本質上以引流的角色為主。
對于帶著購物目的上網的用戶，以上這些社媒平臺都還不是他們的首選平臺。在連鎖商超線上化、亞馬遜、Wish、eBay等平臺競爭的電商生態，社交電商似乎專注于為獨立站和中小品牌“賦能”的生意。
有了前車之鑒，TikTok在廣告和電商業務上都開足馬力，以期獲得更可持續的增長。而在北美上線TikTok Shop ，這家公司的最終目的可能是成為在線購物目的地。
丨TikTok Shop進入北美，將迎來激烈廝殺
市場體量巨大、消費能力高——美國是全球化電商業務的必爭之地。
SHEIN在北美從女裝購物站點蛻變為SKU更豐富的綜合性電商平臺，拼多多海外版Temu更是大膽地將海外首站選定在北美，相比之下TikTok更加謹慎。
TikTok Shop最初在英國和印尼上線，后者的表現明顯優于前者，于是在東南亞又新增多個國家站點。急于開通跨境業務，TikTok Shop英國站在早期充斥廉價、低質量商品，甚至出現嚴重貨不對板的商業欺詐現象。
這給TikTok電商一記教訓：在成熟電商市場，步子不能邁大了。
Temu采取完全不同的姿態，進入北美后一路高歌猛進，甚至短暫登上App Store榜一，它現在遇到了類似的問題。低價可以快速擊穿市?。房乜贍芑崾淺中臫emu的難題。

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圖源：甘妹要戰斗/小紅書

歐美消費者對商品品質、服務的總體要求更高，這大概是TikTok電商在北美首先上線本土店的原因。此前有消息稱，TikTok意欲在北美搭建起較為完善的履約網絡，將要模仿亞馬遜FBA模式，將電商業務做大。
不論TikTok是否劍指亞馬遜，品玩Global認為，TikTok Shop的優勢在于直播帶貨和網紅營銷。
丨重押社交電商，TikTok或將帶貨“職業化”
談及直播帶貨和網紅營銷，后者是很多競爭對手的強項，但是現階段讓網紅直播帶貨可謂困難重重。
首先，海外網紅最熟悉的變現方式是廣告分成和品牌植入合作。帶貨要求網紅有推銷、控場等能力，收益可能不如其他合作來得快。

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圖源：NoxInfluencer

以李子柒為例，即便斷更一年，她在YouTube發布的視頻內容依然能為賬號帶來每天不低于1萬元人民幣的廣告分成。短視頻內容形式使得廣告形式和版位受限，TikTok即使推出TikTok Pulse為創作者分享廣告收入，也幾乎不可能做到YouTube那樣的規模。