1. 首頁 > 科技 > >

電子商務|這幾年來總在尋找出路的家電經銷商，活的怎么樣？

電子商務

電子商務|這幾年來總在尋找出路的家電經銷商，活的怎么樣？


日子總得過 。 這些年來 ， 在各路對手的競爭、挑戰等夾縫中生存的眾多鄉鎮經銷商 ， 到底有沒有在越來越殘酷的家電行業 ， 找到新的出路 ， 新的活法？
寧言||撰稿
從最初面對電商持續不斷的低價商品進攻、搶奪 ， 到后來直播電商、內容電商 ， 以及電商和連鎖賣場的下沉渠道商等各種“神仙”們 ， 紛紛拿“層出不窮”的大品牌、好產品、低價格搶奪市場……
在這種競爭局面下 ， 存在于市場上20多年、30多年 ， 甚至更久遠的家電專業經銷商們 ， 直觀感受除了此起彼伏的競爭壓力 ， 還有內心不安的焦慮驚恐 。 就是“當賣家電的人越來越多時 ， 我們的日子又應該怎么辦？”
面對這些突然冒出來的新對手 ， 甚至一些個人在一場618、雙11大促中都能帶貨幾百萬甚至上千萬 ， 讓賣了幾十年的傳統家電經銷商感到苦惱 ， 到底靠什么活下去？品牌、服務都是一樣的 ， 但價格卻拼不過 ， 平臺實力也拼不過 ， 就連競爭手段也是“人家線上線下 ， 網店實體店甚至是直播、社群全面開火” ， 而專業的家電經銷商們只能獨守一方門店 。
這些年 ， 總有很多的家電經銷商 ， 特別是鄉鎮市場上賣家電的個體戶 ， 以及創業選擇家電零售的年輕人 ， 不斷在家電圈的后臺詢問：我到底應該怎么辦？我怎么才能多賣貨 ， 我怎么才能跟電商去競爭？我怎么才能跟電商的下沉門店搶食吃？家電消費市場新一輪的行情何時爆發？哪些家電新品類、新產品會紅、會火？
這一系列的問題 ， 構成了很多家電經銷商“茶余飯后”的天然話題 。 但 ， 問題在于 ， 無論是眾多的大中型家電企業 ， 還是第三方營銷策劃公司、活動公司 ， 以及經銷商自身 ， 其實這些年來都沒有很明確地為所有的鄉鎮經銷商找到一條新活路 。
大家有時間 ， 靜下心來好好想想：如果 ， 現在有個陌生人告訴你 ， 某一股票 ， 在某個時間點附近能賺好幾倍 ， 你相信嗎？你敢將全部資金投入其中買嗎？你怎么可能將你的錢包交給一個“外人” 。 家電圈肯定不相信 ， 局外人可以為鄉鎮經銷商找到活路 。 因為趨勢可以預測、消費潮流可以把握 ， 唯獨活法和出路 ， 只能靠自己去摸索和尋找 。
【電子商務|這幾年來總在尋找出路的家電經銷商，活的怎么樣？】正所謂“條條大路通羅馬” 。 對于如今市場上的眾多鄉鎮經銷商而言 ， 不要管那些同行多厲害、多龐大 ， 就認準一個方向：在我經營的這塊地盤上 ， 即“一畝三分地” ， 必須要掌握市場競爭的主動權 ， 絕對不能繼續在“跟、等、靠、要”狀態下混著 。 否則 ， 大家啥也別想 ， 盡早退出才是唯一的出路 。
想要繼續活在家電市場的經銷商 ， 未來只有一條大道上 ， 根據不同階段、不同實力的多個策略來落地：
一條大道 ， 就是必須要抓緊變革、變化和轉型 ， 探索新的發展驅動力量 。 無論是家電品牌的專賣店 ， 還是電商、連鎖賣場的下沉渠道 ， 或是長期習慣了自我驅動的夫妻老婆店、竄貨商、批發商 ， 想繼續守著10年前、20年前的玩法 ， 肯定沒戲 。 必須要順應這個時代的變革腳步 。
在經營思路上 ， 產品不只推高賣精、做新品 ， 還要套系方案的引爆、做服務和做體驗；在營銷手段 ， 必須要強化促銷變動銷 ， 不只是要將過去層出不窮的促銷活動變成整齊劃一的促銷連環拳 ， 還要進一步打通店內店外、線上與線下的資源互通；在經營目標上 ， 不要高目標高增長 ， 而是要高質量、高性能 ， 不是追求賺多少錢 ， 而是追求將業務模式、市場營銷團隊的戰斗力、協同力培養 。

相關經驗推薦