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小米科技|小米12“得罪”同行，這個鍋它該背嗎？

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小米科技|小米12“得罪”同行，這個鍋它該背嗎？

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近幾年來 ， 智能手機制造廠商進入激烈的競爭中 ， 很多廠商都會以性價比取勝 ， 從而提升手機銷量 。 小米公司作為我國最知名的手機制造廠商之一 ， 每年發布的旗艦款手機足夠引發熱議 ， 這為公司的發展提供了良好的基礎 ， 并且使小米公司在召開發布會的時候 ， 直接聲稱要對標蘋果手機 。
盡管許多人并不看好小米公司宣布對標蘋果公司 ， 但這也是國產手機發展的勇氣所在 。 但除此之外 ， 對標iPhone13的小米12在銷售的過程中開辟現貨銷售模式 ， 卻也讓很多生產廠商苦不堪言 。

小米12系列手機數據亮眼去年12月底 ， 小米公司推出了全新的智能手機 ， 并分為不同的型號 。 消費者可以通過不同的手機功能和自身預算 ， 選擇適合自己的機型 。 小米在發布會結束后就馬不停蹄地開始了現貨銷售方式 。 根據官方公布的具體信息 ， 五分鐘之內 ， 小米12系列手機的銷售額已經突破18億 。
盡管許多網友都認為該數據與之前的小米11系列手機的銷售數據相比有所差距 ， 但是現貨銷售是一大突破 。 在此之前 ， 為了進一步提高智能手機的宣傳力 ， 大部分公司會采取預售+現貨銷售的方式 。 一方面是因為各大手機生產廠商需要在預售階段 ， 了解到市場發展前景以及消費者對新款手機的喜愛 。

在預售階段 ， 廠家給予消費者的手機數量不會太多 ， 有一些饑餓營銷的味道；另外一方面二次銷售也會增加智能手機的熱度 ， 商家和手機制造廠商可以宣傳預售期間的銷售額 ， 從而激發消費者的購買興趣 ， 使得同款智能手機的銷售量再次提高 。
而小米12在開售之初就使用現貨銷售的模式 ， 這使得小米12的銷售方式明顯與其他智能手機的銷售模式存在著差別 。 為了進一步提升小米公司對消費者的回饋 ， 人們在購買小米12系列手機時 ， 官方還會贈送各種各樣的禮品 。 小米通過現貨銷售的方式 ， 滿足了人們對智能手機的需求 ， 能夠使消費者在第一時間購買到價格非常合適的小米12手機 。

小米的“新”模式讓其他廠商頭疼現如今 ， 國內的手機銷售環境已經產生了巨大的變化 。 部分手機廠商選擇預售加現售的方式雖然可以起到一定的饑餓營銷作用 ， 但這會消耗消費者購買智能手機的熱情 。 當該公司推出新款手機時 ， 消費者卻無法在第一時間獲得手機 ， 難免會使消費者產生失望的情緒 ， 消費熱情被大大消耗 。
除此之外 ， 小米公司采取現貨銷售的方式 ， 還使得多家手機制造廠商非常頭疼 。 摩托羅拉公司發售的Moto edge x30 ， 各項功能與小米12極其相似 ， 再加上多家子公司采取的銷售模式十分相同 ， 難免會使手機銷售方式和產品的同質化十分嚴重 。 這并不是一種有利于公司發展的狀態 ， 反而會使得部分公司的銷售量不如預期 。

當同類型的智能手機制造公司采取預售方式時 ， 饑餓營銷不會起到很大的作用 ， 反而增加人們選擇其他品牌手機的概率 。 如此一來 ， 眾多品牌采取的預售方式并不占優勢 ， 小米12能夠突出重圍 。總的來說 ， 任何一個行業都需要新穎的銷售模式和進行產業升級 ， 手機生產過程和手機銷售也不例外 。 當同質化非常嚴重的智能手機上市之后 ， 消費者會根據手機的各項功能進行選擇 。 備貨量十分充足的手機會成為人們的選擇之一 ， 而依舊采取預售以及第二次銷售的手機則不占銷售優勢 。 不過 ， 內卷十分嚴重的手機制造廠商 ， 還是應該本著為消費者負責的原則 ， 將手機售后和性能提升到最高水平 ， 這才是正道 。

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