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木葉丸|她在濟南山師東路開了家書店，26年后成為動漫第一，有近2000家店

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木葉丸|她在濟南山師東路開了家書店，26年后成為動漫第一，有近2000家店

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木葉丸|她在濟南山師東路開了家書店，26年后成為動漫第一，有近2000家店

文|叢樹
來源|魯商儒風
山師東路 ， 在很多濟南人甚至是山東人心中 ， 是一個特殊的存在 ， 很多人都有一個關于這里的青春回憶 。
其中 ， 留住這些記憶的 ， 是一家家小店 ， 或是飯店 ， 或是小飾品店 ， 或是書店 。
20多年前 ， 這里有一家20平方米的名為馨漫園的小書店 ， 是一個大學剛畢業的女生開的 。 當年可能很多人沒有注意到 ， 也想不到 ， 這家店如今已經發展到了1800多家 。 當然 ， 已經不再是書店 ， 而是全國最大的動漫衍生品連鎖店 ，
這個當年的小女生叫劉薇 。

1996年 ， 劉薇辭職了 。 她學的是物理專業 ， 大學畢業后 ， 分配到一家體制內單位工作 ， 很快 ， 她發現自己并不喜歡這份穩定的工作 。 她愛讀書 ， 就在山師東路上找了一個小門頭 ， 只有20平方米 ， 開了一家書店 。 當時她的想法是 ， 可以一邊經營書店 ， 一邊在閑暇時看看自己喜歡的書 。
山師東路周圍有很多學校 ， 包括山師、山藝等大學 ， 附近書店也很多 ， 劉薇的小書店生意不錯 ， 很快擴大到了40平方米 。 不過隨著書店越來越多 ， 競爭越來越激烈 ， 生意也逐漸冷淡了 。

那幾年 ， 經常有學生來問有沒有和動漫有關的漫畫書、漫畫碟和漫畫畫集等賣 ， 被問的次數多了 ， 劉薇意識到 ， 光賣書 ， 生意下降了 ， 可以嘗試賣這些大家喜歡的東西 。
濟南很少有人賣這些東西 ， 更沒有批發這些產品的商家 。 劉薇先到上海、北京等大城市找 ， 也沒有找到進貨渠道 ， 2003年 ， 在廣州終于找到一家給國外代工動漫模型的企業 ， 對方還有一些貨 ， 她把所有的錢都買了動漫模型 。 拿回濟南后 ， 很快銷售一空 。
從此 ， 她開始四處找動漫的相關產品 ， 進來的貨也都賣得不錯 。 馨漫園很快成為濟南乃至全國動漫產品最全、最多的店 。
大家喜歡 ， 貨源奇缺 ， 這讓劉薇意識到 ， 里面有很大的商機 。 于是 ， 劉薇決定轉型 。
既然貨源緊張 ， 她就決定自己生產 ， 他們自己設計好產品 ， 到全國找企業幫忙生產 ， 類似工業企業中普遍采用的OEM 。 當時 ， 他們共找了10多家 。
生意越來越好 ， 貨源也有了保證 ， 劉薇迅速開了10多家店 。
同時 ， 劉薇還從書上、電視中了解到了連鎖模式 ， 2006年 ， 她索性開放了連鎖加盟 。 當時 ， 她正好碰上了一個風口——從國家到地方 ， 都大力鼓勵動漫產業發展 。
3年后 ， 劉薇的店數增加了500家 ， 到2010年 ， 增加到了1000多家 ， 她的小書店也成為了全國最大的動漫衍生品連鎖企業 ， 如今已經超過了1800家 ， 20多年來 ， 一直遙遙領先于國內同行 。

其實 ， 中間也有很多企業做過動漫衍生產品 ， 但多數沒有堅持下來 ， 像劉薇這樣堅持了20多年的很少 。
動漫產業雖然不大 ， 但曾是濟南相當重視且著力推動發展的一個產業 ， 設立了國家動漫產業基地 。 全國很多地方 ， 也與濟南類似 。 劉薇擔任了多年的濟南動漫游戲行業協會會長 。
2017年 ， 雖然馨漫園的生意仍然不錯 ， 但也受到了電商的沖擊 ， 這讓劉薇思考如何應對新的變化 。
契機在2018年出現 。 當年 ， 她在參加山東香港周時參觀了一個設計展 ， 看到一個展臺通過人造場景 ， 復原了賣報亭、大戲臺、舞獅子、舊電視機等老香港的景象 ， 立即對這種微藝術產生了興趣 。

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