1. 首頁 > 科技 > >

小米科技|高端小米，低調雷軍( 二 )

小米科技小米手機曾學忠常程


如何撬動中高階層的錢包 ， 高手機廠商的高端路線是必不可少的 。
超越堆料只有掌握硬核技術 ， 才能實現國產高端產品的突破 。 用蘋果的從來不會去分析為什么要買蘋果 ， 而用安卓的總是問為什么不買安卓 。
國產手機堅持“堆料”的高端路線 ， 2K分辨率、1億像素的鏡頭、最高配置的處理器芯片、超長電池續航能力……然而國產手機一直以來都被詬病“自帶廣告”、“隱私安全”、“生態體驗” ， 可以說是“參數不輸 ， 體驗不贏” 。
而缺乏核心科技的國產手機 ， 更是被人詬病成“裝配廠” 。
憑借著自主研發的芯片 ， 自主研發的系統 ， 以及在此基礎之上的軟件生態 ， 蘋果在高端手機市場上 ， 已經沒有對手了 。 在華為收到美國制裁之后 ， 目前只有蘋果和三星擁有獨立研發 SoC能力的智能手機廠商 。
芯片的自主研發是非常困難的 。
“事實上 ， 芯片本就是全球通力合作的產物 ， 理論上除了三星之外 ， 幾乎沒誰能夠獨立完成先進制程芯片的設計、制造和生產 ， 更何況一直處在被制裁的環境下 ， 不要說第二個「麒麟 9000」 ， 哪怕是第二個「澎湃 S1」都很難出現了 。 ”
國產手機將視線轉向自主研發的圖像信號處理（ISP）芯片 。 相對于 SoC芯片來說 ，ISP芯片的難度要小得多 ， 同時在影像領域進行定制的效果更明顯 ， 這也是國產手機的競爭重點領域 。
小米和 vivo分別在2021年3月和9月發布了自主研發的圖像信號處理（ISP）芯片 。 12月14日 ，OPPO發布采用臺積電6納米工藝的影像專用NPU（神經網絡處理器）馬里亞納X 。
該芯片將于2022年第一季度在OPPO高端手機Find X系列新品上首發搭載 。
自主研發芯片 ， 以獲得差異化的優勢 ， 從而提升產品力 ， 搶占更多的市場份額 ， 掌握更多的話語權 ， 這也是國產手機走向高端市場的必經之路 。
小米 VS藍綠廠小米一直在追求高端化 。
小米推出米12 ， 就是想要搶奪華為 MATE和 P系列被迫放棄的高端手機市場 。 與此同時 ， 小米推出了 MIX Fold系列產品 ， 力圖利用目前流行的折疊屏技術提升品牌形象 。
隨著高端手機戰略的推進 ， 小米手機的平均售價和毛利都有所改善 。 數據顯示 ， 前三個季度定價超過3000元的手機在全球出貨量接近1800萬臺 ， 占了公司出貨量12%以上 ， 與2020年全年相比 ， 該價位手機銷量約1000萬臺 ， 占比不足8% 。
小米財報顯示 ， 手機毛利增長了四個百分點 ， 至12.8% ， 平均售價同比增長了近7%至1090.5元 。
回顧小米的崛起 ， 憑借著性價比贏得了用戶的心 ， 搭載了當時最好用的國產MIUI系統 ， 吸引了大量從非智能機轉向智能機的用戶 。
就像滴滴一樣 ， 依靠補貼實現壟斷 ， 小米并沒有能夠形成絕對的護城河優勢 ， 但是在完成智能手機市場教育后 ， 激活了當時被合約機霸占的智能手機 。
享受互聯網紅利 ， 宣稱“為發燒而生”的小米 ， 發展早期在線上布局成功 。 不過 ， 對于小米來說 ， “發燒友”也是一把雙刃劍 ， 既能獲得巨大的流量 ， 降低營銷成本的同時 ， 又能吸引足夠的關注度后 ， “小米沒小事” ， 小米不足和問題也被無限放大 。
小米高端手機沒有用戶基礎 。 “發燒友”不對價格發燒 ， 小米品牌定位也沒有隨之升級 ， 難以收獲陪伴其成長的用戶 。
隨著互聯網流量紅利的消逝 ， 小米在線下渠道上的缺失開始顯現出來 。 藍綠廠的渠道門店覆蓋率大概在二十萬家左右 ， 線下市場份額每個月在25%到26%之間 。
作為互聯網基因下誕生的手機品牌 ， 小米在線上和電商方面都很有一套 ， 但是線下布局卻是在2015年小米之家開業之后開始 。 直到2020年10月30日 ， 小米之家的店面才突破一萬家 。

相關經驗推薦