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橡果國際|直播帶貨的邪門路子，都是跟20年前電視購物學的( 二 )

直播帶貨電視購物橡果國際


然而就在這家新公司成立一年后 ， 整個行業就迎來了一場寒冬 。 與今天的直播帶貨非常相似 ， 當時的電視購物平臺中夾雜了各種來路不明的商品 。
1999年 ， 一款叫做OK鏡的產品出現在電視購物廣告中 ， OK鏡能通過改變角膜弧度矯正視力 ， 廣告中說能讓600度以下的近視患者恢復正常視力 。
但當時生產OK鏡的廠家偽造生產資質 ， 導致大量佩戴者發生角膜損傷 。
甚至有人幾乎失明 。 國藥監局撤銷了廠家的注冊證 ， 中消協也發出消費警示 。

【橡果國際|直播帶貨的邪門路子，都是跟20年前電視購物學的】本來消費者就已經對電視購物產品有了諸多質疑 ， 極度惡劣的OK鏡事件 ， 讓所有不滿情緒爆發了出來 。
到2000年 ， 伴隨著更嚴格的監管措施 ， 電視購物公司從1000多家銳減到300家左右 ， 行業收入從200億元縮水至40億元 。
曾經的行業老大帝威斯 ， 就是在這個時候開始逐漸衰落 。 也是在這個時候 ， 橡果國際挖來了帝威斯的創始人之一胡煜君 。

仿若劉備找到了諸葛亮 ， 這位大佬給出了橡果國際版的“隆中對” 。 面對整個行業的寒冬 ， 胡煜君認為電視購物最大的問題是品控 ， 而要想控制產品質量 ， 就不能只做推薦商品的平臺 ， 賣坑位、收銷售分成 ， 必須把推廣、銷售、服務、售后的全渠道都拿在自己手里 。
臥龍給出隆中對的三年后 ， 上天又把鳳雛推到了橡果國際的面前 ， 杜國楹 。
你也許會覺得這個名字有些陌生 ， 但他操盤的品牌 ， 你卻不可能沒聽過：背背佳、好記星、E人E本 ， 8848 ， 小罐茶……所有這些產品 ， 全出自營銷天才杜老板之手 。 被橡果國際找到前 ， 杜國楹正處在人生中的小低谷 。
97年發售的背背佳幫他挖到第一桶金 ， 但很快就被質疑虛假宣傳 。 不過杜老板并非等閑人物 ， 他又開始操盤另一個現象級產品 ， 好記星 。

在中國 ， 學英語的電子產品 ， 永遠不愁銷路 。 以前是復讀機 ， 后來是點讀機 ， 這中間 ， 就是以好記星、文曲星等產品為代表的電子詞典和學習機 。
橡果國際馬上意識到 ， 這種站在風口上又不會出大問題的產品 ， 就是他們一直尋找的 ， 值得把全渠道握在手里的殺手锏 。
在2003年年底橡果國際達成與好記星的深度合作 ， 當年12月 ， 橡果國際策劃的大山代言廣告開始轟炸了電視、報紙等所有媒體 ， 同時廣鋪線下渠道 ， 踏進新華書店 ， 就能看見大山那張標準的盎撒面孔 。

2004年 ， 好記星賣出了65萬臺 ， 銷售額達到5.5億元 ， 2005年達到25億元 ， 橡果國際坐上了火箭 。
后來的事實證明 ， 好記星的成功并不是偶然 。 2005年 ， 橡果國際又買下了杜國楹的背背佳的全部股份 ， 找到了彼時風頭正盛的超級女聲何潔做代言 ， 給背背佳來了一招穢土轉生 。
這也導致不同年齡段的朋友出現了記憶偏差 ， 80后覺得背背佳是90年代的老古董 ， 90后卻覺得這玩意兒是在00年代火起來的 。
此后的護眼儀、氧立得、睡眠儀等一系列產品均獲得了熱銷 。 說白了 ， 橡果國際看中的這些產品都有一個特點 ， 你不能說它有用 ， 但又沒辦法證明它沒用 ， 只能說 ， 鬧不出人命 。

當然他們不是只割老弱病殘的韭菜 ， 對所謂高凈值人群也是磨刀霍霍 。 像是后來名噪一時的商務通手機、金立手機 ， 這些將商務人群作為目標客戶的產品廣告 ， 也都出自橡果國際之手 。 最鼎盛時 ， 這家電視購物公司的年收入 ， 高達2.92億美元 。

2007年 ， 橡果國際成功在紐交所上市 ， 并受到熱烈追捧 ， 上市首日股價一路攀升 ， 收盤時 ， 公司市值超過6.4億美元 。

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