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陳醋|揭秘存話費送手機的底層商業邏輯和經典賺錢案例，值得創業者珍藏( 二 )

汽車銀行電信運營商陳醋


我們來算算帳 ， 52800的汽車 ， 由于跟4S店是合作 ， 所以成本肯定是比較便宜的 ， 只有不到4萬塊錢 ， 而5萬的陳醋 ， 是按照實際的批發價給到客戶的 ， 實際的成本大概是2萬多 ， 那有人可能更迷惑了 ， 客戶只給了5萬塊錢 ， 最后算下來卻要給客戶將近6萬的產品 ， 如果按照差價思維來算的話 ， 這個廠不但賺不到錢 ， 還是虧本啊！
我們前面說過 ， 這個案例可不是賺差價 ， 黃總通過這樣的銷售方式 ， 最后每賣出去一臺車 ， 比原來賣5萬塊錢的醋 ， 多賺了1萬多塊錢 。 這個方案聽起來很容易 ， 但是怎么算都是虧錢 ， 那么黃總到底是通過什么樣的方式 ， 能把這個錢賺回來 ， 而且比以前賺得更多呢？
下面為大家分析這個案例的幾個贏利點 。 相信你看完之后 ， 會恍然大悟 ， 原來生意也可以這么操作 。
（1）改變付款方式
怎么改變付款方式 ， 讓客戶貸款付5萬？當然不是 ， 這里所提到的付款方式是去幫客戶購買汽車時的付款方式 ， 客戶是把錢交給了工廠 ， 工廠跟4S店簽署的協議是承兌匯票 ， 不知道大家是否聽過承兌匯票這個付款方式 ， 如果不清除 ， 可以自行在網上查一下 ， 很好理解 ， 利用這種方式 ， 相當于工廠每送一臺車 ， 實際付給4S店的錢 ， 只有汽車實際款的50% ， 而另外的50%還在自己的賬上 。
我們前面提到銀行的案例 ， 客戶把錢存到銀行 ， 銀行需要付利息對不對 ， 這剩余留在賬上的50% ， 黃總的叔叔是有一些渠道可以投資的 。
（2）放大產品價值
因為這些車是免費贈送給客戶的 ， 那是不是可以考慮下怎么把這個價值變得更大？正好黃總有一些廣告資源 ， 所以他就聯系了一家廣告商 ， 每輛車的車身上刷上廣告 ， 每輛車每年的費用為500元 ， 前兩年廣告費車主和工廠各占50% ， 第3年的收益全部歸車主 ， 就拿1萬臺車來算 ， 就這一點 ， 工廠就可以盈利500多萬 。
（3）改變交貨方式
5萬塊錢的貨 ， 對于渠道商來說 ， 沒有辦法一次性全部提完 ， 但是分批送貨的話 ， 運費的成本會很高 ， 所以在購買這5萬塊醋的時候 ， 工廠會跟所有的渠道商協商好 ， 每次送貨的時候 ， 多送五箱正價購買的產品 ， 以彌補一些運輸費用 ， 通過這一點 ， 最后多賣出去了好幾倍的醋 。
（4）車險的差價
大家都知道 ， 買車不僅僅是付了錢就完事的 ， 買車的時候同時就要買保險 ， 因為所有的車都需要上保險 ， 那現在工廠可以跟保險公司來談 ， 因為能保證量 ， 保險公司給到最優惠的價格 ， 拿到這個價格后 ， 再轉手賣給所有的客戶 ， 而且讓客戶享受比市場上更加優惠的保險 ， 客戶肯定會接受 ， 那這中間賺取的差價也是很可觀的 。
以上這些只是黃總這個案例中12個盈利點中的一部分 ， 因為牽扯到一些商業機密 ， 所以不便把所有盈利點都為大家透漏 ， 但是光這幾點已經足矣 ， 黃總的叔叔憑借這個銷售模式 ， 快速在市場上占據一席之地 。
希望今天的案例分享 ， 對大家能夠有所幫助和啟發 。

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