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10人做海外發行，這家小研發將自己的產品推到免費榜前十

去年是一個出海大年 ， 不僅騰訊、網易、米哈游、FunPlus等大廠在海外收獲頗豐外 ， 一些小型游戲廠商團隊也嘗試出海 ， 并取得了一定成績 。 諸如《腦洞大師》《ProjectMakeover》等耳熟能詳的游戲 ， 其實都是由初創團隊自研自發 。
常常關注海外市場榜單 ， 游戲茶館總能發現一些令人驚喜的小團隊 。 近期 ， 游戲茶館就在中國臺灣地區免費榜前列屢屢看到《獨奏騎士》的身影 。
游戲茶館了解到 ， 《獨奏騎士》是成都微光互動研發的一款暗黑like游戲 。 游戲充分體現了刷刷刷的快樂 ， 多達200多種裝備 ， 90多種符文 ， 600余種天賦 ， 與之搭配而來的Build玩法更是可觀 。 《獨奏騎士》采用賽季制 ， 每3個月開放新賽季 ， 提供給玩家挖掘新流派、新玩法的空間 。
10人做海外發行，這家小研發將自己的產品推到免費榜前十
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《獨奏騎士》出海臺灣地區后曾在免費榜Top50上待了長達四個月 ， 最高時達到了第四名 。 這樣的成績對于微光互動這樣30來人的小團隊實屬不易 。 微光互動創始人劉祺告訴游戲茶館 ， 除了《獨奏騎士》本身素質過硬外 ， 出海時還得到了飛書深諾GamePlus團隊的大力支持 ， 幫助他們這樣的小研發團隊少走了許多出海彎路 。
游戲茶館近期采訪了劉祺 ， 他向游戲茶館闡述了小研發團隊的另一條出海之路 。
10人做海外發行，這家小研發將自己的產品推到免費榜前十
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01
小團隊出海為何選擇自研自發
Q：在《獨奏騎士》之前 ， 微光互動有在海外推出過產品嗎？
A：我們之前開發過休閑、RPG等游戲 ， 不過都是交給海外發行伙伴 ， 我們只負責研發工作 。 我們對海外市場其實還是有一定了解的 。
Q：據了解目前微光規模并不大 ， 那為何《獨奏騎士》沒有簽給海外發行？
A：一是我們產品生命周期比較長 ， 類似《暗黑2》和《流放之路》這些游戲 ， 都是走長線運營之路 。 對長生命周期的產品 ， 我認為還是我們自己來做發行比較好 。
二是我們游戲LTV（lifetimevalue ， 生命周期總價值）并不高 ， 而發行比較在意LTV和短期回本這些事 。 如果簽給發行 ， 我想在發行那我們游戲的優先級并不會高
我們立項《獨奏騎士》之初 ， 就希望制作一款研發門檻高一點、發行門檻低一點的產品 。 經過調研 ， 我們發現手機上并無太頂尖的暗黑類大作 ， 結合我們自己在RPG上的積累 ， 我們決定制作后來的《獨奏騎士》 。
我們認為暗黑類游戲有一定玩家基礎 ， 經過長期運營會吸納不少自然量 。 另一方面 ， RPG類游戲LTV也不會太低 。 綜合以上考慮 ， 我們決定自研自發 。
Q：為何選擇發行市場相對較小的港澳臺地區？
A：我們做了好幾個地區的測試 ， 包括歐美、東南亞等地區 。 但最后測下來臺灣地區的數據明顯好很多 。 所以我們就先從港澳臺開始做 。
Q：決定了出海 ， 前期你們是如何規劃預算 ， 前期遇到什么新手難題？
A：就現金流層面來看 ， 海外投放買量的現金流壓力其實會比國內小一點 。 因為海外買量多數代理商可以墊付 ， 我們可以先投放買量 ， 等游戲賺錢了再支付投放費用 。
新手期主要問題其實是對投放平臺的不熟悉 ， 比如怎么開戶、怎么付費、怎么做監測等等 。 如果沒有人指導的話 ， 往往新手會在這方面耗費很多精力 ， 而且隨著產品上線 ， 后面可能會遇到各種各樣的問題 ， 這些對于新手來說是很大的挑戰 ， 因為所有的問題都是第一次遇到 。
當時很幸運 ， 2019年報名參加了飛書深諾GamePlus團隊發起的燈塔計劃 ， 獲得針對新出海團隊一系列扶持 ， 除了給產品提供投放服務和測試金以外 ， 還為我們爭取到了去海外參觀學習的機會 ， 讓我們在當時對海外市場有了最基本的了解 。 GamePlus一直致力于中小團隊的孵化 ， 今年還進行了《中國最具出海潛力游戲》招募 ， 我也強烈推薦出海新團隊了解一下 。

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