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廣西|區域家電消費市場的變化沒想到

消費市場廣西

廣西|區域家電消費市場的變化沒想到


本文核心內容來自于一位家電企業的市場部人士 ， 在2022年元旦期間對于廣西地區部分城鄉市場的走訪感受 ， 經由家電圈整理 。 希望可以為全國其它城鄉市場的家電經銷者們 ， 提供一些參考和借鑒 。
寧言||撰稿
在家電企業眼中的一線市場和消費需求 ， 又會怎么樣？
早在2022年元旦前 ， 就懷揣著一顆好奇的心 ， 前往廣西地區的部分城市、鄉鎮和鄉村 ， 進行了走訪和學習 。 一周的走訪結束 ， 回到辦公室仔細梳理 ， 發現了在一線市場 ， 城鄉消費群體 ， 以及家電經銷商之間的一系列有意思的變化 。
最大感受：鄉鎮市場新面貌 ， 比城市更依賴網購
這次廣西市場的走訪 ， 主要是縣城和鄉鎮市場 ， 幾天下來在各個鄉鎮市場上 ， 給我最大的感受 ， 就是鄉鎮消費出現了新面貌 ， 現在比城市用戶們更依賴網購了 。
一方面 ， 是縣城有的家電大賣場 ， 電器大市場 ， 鄉鎮市場并沒有 ， 不是一些品牌的家電專賣店 ， 就是一些電商加盟店 ， 幾乎看不到獨立的家電大賣場了；另一方面 ， 在一個鄉鎮上 ， 幾十米開了三四家的快遞超市 ， 人流不斷 ， 很多人都在排隊拿快遞 ， 從快遞的包裝來看各種生活用品、食品、小家電 ， 都有 。
這個現象 ， 真的是沒有想到 。 看來鄉鎮市場上的用戶 ， 剛剛開始感受到電商的魅力 ， 未來幾年應該還會很火爆 。 與此同時 ， 鄉鎮家電想買大牌家電 ， 或者說多品牌、套系家電、全屋家電 ， 選擇空間小 ， 所以這一塊的經銷商沒有抓住機會 。 這可能與需求有關系 ， 也可能與商家的經營思路有關系 。
最大機會：鄉鎮消費都品牌化 ， 高端精品有空間
這個現象 ， 也沒有想到 。 就是靠近縣城的鄉鎮用戶 ， 或者靠近市區的縣城用戶 ， 想要買高端和科技新品 ， 購買和消費都往上一級市場流動 ， 而且關注大品牌 。 與此同時 ， 一些中低端的家電產品 ， 消費都流向了電商 。
雖然家電零售渠道如今碎片化了 ， 但歸根到底 ， 就是線上網店、直播間、社群團購等介質 ， 與線下實體店兩大體系 。 也就是說 ， 消費如今多樣化 ， 但購買渠道則是兩極分化的 ， 所以家電實體店雖然跟過去比很難 ， 但機會還是很多 。
市場走訪過程中 ， 大家就在想：不追求什么大牌家電的話 ， 確實沒有必要去縣城跑一趟 ， 更何況縣城的公務員教師買家電 ， 也是開車去幾十公里外的市區 。 所以 ， 廠商必須要洞察消費趨勢的變化 ， 才能把握購買力和需求力 。
此外 ， 還有一個細節 ， 就是在空調等室外機上 ， 都張貼了縣城家電賣場的廣告貼紙 。 說明 ， 這些重安裝和售后服務的家電 ， 線下的家電大賣場還是留有一線生機的 。 就看下一步如何經營和拓展了 。
最大意外：小鎮青年消費活躍 ， 追求好物精品
共同富裕、鄉村振興 ， 確實為當地縣城和鄉鎮經濟的發展 ， 提供了很多的機會和動力 ， 也帶動了縣鎮市場的消費升級 ， 最沒想到的是這一市場也開始品牌化 。 特別是廣西靠近廣東 ， 很多打工返鄉的小鎮青年們 ， 從大城市回鄉之后帶來了消費理念的升級 ， 在縣城不買個TOP3、TOP5強的品牌家電產品 ， 都感覺怪怪的 。
當地縣城或者鄉鎮的公務員、事業單位人群 ， 雖然收入不高 ， 但沒有什么房貸等負擔 ， 所以消費能力還是相當不錯 ， 也舍得花錢買好東西；同時 ， 廣西五六成青壯年都在廣東打工 ， 這些人賺到錢回到家鄉后消費理念也截然不同 ， 帶動了當地鄉鎮市場上的酒吧等服務業發展 。 一些房地產企業在當地就打“衣錦還鄉牌” ， 所以這也給家電的品牌化和科技化創新 ， 帶來很好的發展預期和空間 。

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