茶葉行業(yè)淡季怎么說 _茶葉

茶葉店在淡季應(yīng)該怎么做？？

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【茶葉行業(yè)淡季怎么說】第一、依據(jù)季節(jié)氣候特性多方面強調(diào)并發(fā)揮茶葉的作用。夏季高溫天氣，更需要防暑降溫，絕大部分的企業(yè)會在這個一段時間為員工派發(fā)降熱福利，除開高溫津貼外，防暑解渴的涼茶同樣是絕大部分企業(yè)的不二之選，要是茶葉店能夠變成企業(yè)供涼茶的原料供應(yīng)商，而且最后穩(wěn)定為長久合作關(guān)系，想必能夠為茶葉店產(chǎn)生不少的盈利。
第二、適逢中高考后，能夠適度推出“謝師”茶葉禮盒。茶葉能夠作為禮品饋贈，可是78月份卻基本上沒有中國的傳統(tǒng)民族節(jié)日，這同樣是形成茶葉銷售淡季的緣故之一。可是茶葉店經(jīng)營人需要注意的是，78月份適逢六月份中高考過后的謝師風(fēng)潮，而茶葉也是非常適宜送給老師的，因此茶葉店能夠在這個一段時間適度的推出“謝師”茶葉禮盒。
第三、適度的舉行一些茶友會、茶葉品鑒會等，集聚人氣，培養(yǎng)潛在性的顧客群。在夏日炎炎，邀志趣相投的四海茶友，好茶手中，好友陪伴，閑話生活，大話茶飲，靜心品茗，為夏季帶來一絲絲清涼。
　第四、看重互聯(lián)網(wǎng)營銷。夏季高溫天氣，絕大部分人會選擇在家里消夏避暑，此刻要是能在網(wǎng)上直接訂購，讓愛茶人士足不出門即能享受送貨上門的服務(wù)，想必會在很大水平上推動茶葉的銷售。
第五、擺正心態(tài) 。盡管說夏季是茶葉銷售淡季是絕大部分茶葉店認同的一種說法，可是茶葉店在銷售茶葉時，不要理所應(yīng)當?shù)挠X得在此時間范圍內(nèi)茶葉銷售必會生意難做，而覺得做一些促銷活動是無用之功，進而表現(xiàn)出一種消沉的銷售狀態(tài)，如此一來必定是對茶葉銷售“百害而無一利” 。
在加盟過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網(wǎng)推出的“加盟六步法” ，減少加盟風(fēng)險。

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淡季是維護好客情關(guān)系的重要時刻。旺季做銷售，淡季做品牌，經(jīng)過一個銷售高峰期，人員工作時間相對緊湊，對于客戶關(guān)系的維護做的可能相對不夠到位。因此，茶葉店就可以在淡季制定好客情維護方案，加強、加深客情關(guān)系。通過客戶回訪，還可以發(fā)現(xiàn)并建立潛在顧客資源，增加銷售可能。最后，抓牢高端客戶。除了全面維護客情關(guān)系外，在淡季期間，茶葉店要加大高端客戶的開發(fā)和培養(yǎng)力度。茶葉店的利潤更多的是來源于高端客戶，而高端客戶的購買行為并沒有明顯的季節(jié)性。因此，茶葉店在淡季時更應(yīng)該鎖定高端目標群體，積極開發(fā)高端客戶，并適當?shù)蒯槍Ω叨丝蛻襞e行一些活動，滿足高端客戶的情感需求，從而進一步刺激其消費需求!每年7-8月，總是茶葉加盟店的苦惱之季。與天氣的炎熱恰恰相反的是，茶葉店生意每到夏季便出現(xiàn)市場難以承受的清淡。其實只要我們走出坐銷、靜銷的傳統(tǒng)思路，那么茶葉店同樣可以做到“淡季不淡” 。
一、推出新概念產(chǎn)品，深挖市場需求。
二、定向開發(fā)大客戶渠道，鎖定采購對象。
三、捆綁產(chǎn)品，聚攏門店人氣。
四、發(fā)展茶友網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新配送服務(wù) 。
五、聯(lián)動周邊茶樓和商戶，進行合作推廣。
當然，除此之外，茶葉加盟商通過調(diào)整渠道政策，加強導(dǎo)購培訓(xùn)，鼓勵導(dǎo)購員主動介紹，活化終端陳列布置，增加茶葉店促銷活動等，也能較好地帶動茶葉的銷售。

###其它資料參考###新茶上市的季節(jié)就是旺季
如春季在4-5月。秋季是鐵觀音上市時間，在10-11月
另外，遇到大的傳統(tǒng)節(jié)日也是旺季
如中秋前一個月，春節(jié)前一個月。很多人會選擇茶當禮品，走親訪友。
###其它資料參考###開茶葉店的朋友，有的是祖?zhèn)髻u茶，從家里積累下來的資源和人脈，在自己這輩繼續(xù)延伸
下去；也有的是半路出家，喜歡茶，或者覺得做茶是一門能賺的生意，因而投身其中。生意有
賺有虧，找準規(guī)律，在茶行業(yè)做得風(fēng)生水起的朋友自然高枕無憂，但其中也不缺乏生意不好的
店鋪，生意止步不前，青黃不接的時候，還有什么補救措施嗎？
1、積極開拓客源
要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前
也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉
對于老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費者會選擇哪一家作為
自己的購買對象。
“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源。”前天跟芳村一家
潤元昌的茶掌柜聊天，他給了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè) ，老客
戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日
常賣茶中積極開拓新客源。
2、可以使用一些營銷方法
單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以
選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案
例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗式營銷，為品牌帶來了
很多忠實粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠方客戶寄送品鑒裝，
等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，
還可以增進關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。3、重新思考定位
當然，真的做到青黃不接，有心無力的時候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位
是否準確。有了一番實際的檢驗，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。
可以見之，當下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考
慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來
一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進行布置，重新進行產(chǎn)品搭配。古色古香
的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費者的原因。
###其它資料參考### 茶葉是一種特殊商品，除了飲用保?。褂形幕哪諍?。因此，經(jīng)營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。接下來，我為您介紹了如何經(jīng)營好茶葉店的一些方法，希望能夠幫到您！
1、投資。
開茶葉店之前需要想好自己有哪些優(yōu)勢，根據(jù)這個決定自己如何投資。如果自己摸透了茶葉行業(yè)，又有大量客戶源，那自己做也可以賺到錢。我是選擇加盟著名品牌聚祥春茗茶，投資風(fēng)險更低，目前借助品牌優(yōu)勢也做出了比較滿意的成績。說實話，獨立創(chuàng)業(yè)這條道路不是每個人都適合走的，選擇加盟這種方式也不是每個品牌都值得投資的，所以前期一定要綜合自身條件，認真考察市場上的各大品牌，慎重選擇。
2、地段。
根據(jù)定位，找到適合的店鋪。綜合評估人流量，租金等。是街鋪更適合還是專業(yè)市場?建議盡量選擇成熟的商圈或?qū)I(yè)市?。?一些新開的市場，雖然租金相對便宜或者有優(yōu)惠政策，但和成熟市場比起來，增加了很多不確定因素。一般一個新的市場需要2,3年的時間來"養(yǎng)"，才能有起色。選擇新市場的話，還需要考察是否是否有其它運營成功的案例。另外可以通過實地對其它茶葉店的經(jīng)營情況進行考察，考察必須要客觀，比如根據(jù)適當長的時間觀察其他茶葉店的客流量，統(tǒng)計客觀數(shù)據(jù)，不要過于主觀。我是在加盟主聚祥春茗茶專業(yè)工作人員的.指導(dǎo)下選址的，是個旺鋪。
3、人員。
好的營業(yè)員很重要，特別是茶葉店，主要是培養(yǎng)客戶，所以營業(yè)員是否有親和力、是否專業(yè)，這個就很關(guān)鍵。如果你想好自己來看店，必須要沉下心來，不可以三心二意。
4、茶產(chǎn)品。
其一，品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達到品種齊全；其二、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味對茶葉的好壞與否最終決定權(quán)在消費者，對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同；其三、定價合理化，茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題，可以參考競爭對手的價格，一般茶葉加盟店是有統(tǒng)一價格的，我是按照品牌統(tǒng)一價格售賣，所以沒這煩惱；其四、茶產(chǎn)品陳列有序，茶產(chǎn)品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類，再次是檔次，然后是整體的布局，這些做好了能讓顧客在品茗之后，購買欲望大增，何樂而不為呢?
5、內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境。
茶葉是一種很嬌貴的，它具有強烈的吸附性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清掃二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒有污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi) ，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香以免破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應(yīng)注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出。
6、淡季經(jīng)營。
很多茶商害怕淡季，我原來也很怕。事實上很多行業(yè)都會有淡季和旺季，旺季的時候大家都比較忙活，而到了淡季沒有生意可能有沒事可干了，對新手來說淡季就變的消極和不堅定了。現(xiàn)在做過來了，我認為淡季工作做的好壞決定了茶葉店的高度，淡季的時間有更多的時間做好規(guī)劃，組織好貨源，為旺季到來做好準備，這樣既可以做到淡季不淡，而且旺季的時候茶葉店的生意能做的更好。選擇好一條路，如果是你喜歡做的事，要放長遠的目標，不能短淺，專注的做下去，才能有回報。