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快手視頻|辛巴給了快手私域流量“一耳光”

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快手視頻|辛巴給了快手私域流量“一耳光”

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快手視頻|辛巴給了快手私域流量“一耳光”

成龍肯定不會想到 ， 本來是要去賺辛巴的錢 ， 卻Duang的一聲成了辛巴的賺錢工具 。
果然：是兄弟 ， 就砍我 。

2019年8月20日 ， 辛巴請來成龍、王力宏等42位當紅明星出席婚禮 ， 這本來應該是一場大型炫富 ， 卻被辛巴玩成了出圈的營銷 。
網傳這場婚禮辛巴夫婦豪擲7000萬 ， 但據辛巴：其實只花了3000多萬 。
筆者認為 ， 后一個說法更加可信 ， 倒不是出于對辛巴的信任 ， 而是這場婚禮 ， 辛巴帶貨的成交額為1.3億元 ， 如果成本是7000萬 ， 他可能就虧了 ， 虧錢這種事很不“辛巴” 。
這場婚禮最終成了是教科書式的流量變現 。
婚禮成了流量平臺 ， 42位明星的知名度、粉絲群體成為了公域流量 ， 而辛巴將他們轉化成為了自己的私域流量 。
辛巴或許很跋扈 ， 或許炒作時無所不用其極 ， 但不得不承認：他真的很懂營銷 ， 更懂流量 。
但辛巴卻被快手給安排了 。
8000萬粉絲 ， 一場直播燒了2500萬元買流量 ， 在線觀看人數卻連100萬還不到 ， 2021年10月7日 ， 辛巴大罵快手相關負責人 ， “欠我的流量還給我” 。
8000萬粉絲+2500萬推廣=不到100萬在線觀看人數？這簡直是朝著快手的臉上打了“一耳光” 。
要知道 ， 快手一直都努力地給自己貼私域流量的標簽 ， 這也是快手一直標榜自己不同于友商的競爭力之一 。
1、良品鋪子也給了快手一耳光
不久前 ， 快手發布的《快手私域經營白皮書》大秀肌肉：在快手平臺 ， 有九成的經營者已經開展了私域經營 ， 78.59%的私域經營者借助平臺豐富的私域經營工具賺到了錢 。 私域貢獻了70%電商的交易額 ， 80%的直播打賞金額 ， 粉絲貢獻了超70%的評論 ， 電商復購率超過70% ， 直播間粉絲貢獻的轉發、點贊和評論占比高達92%、92%和83% 。

互聯網世界流行一個說法：相比于抖音 ， 快手的確有其更明顯的私域屬性 ， 甚至有人說：快手10萬粉絲即大V 。 事實是否真的如此？
良品鋪子與快手頭部主播散打哥在2020年7月聯合開展的直播帶貨有幾千萬人次觀看 ， 以六小時成交1400萬元的成績收官 。 這個案例被快手宣傳至今 。
有趣的是 ， 2020年8月（即散打哥直播的次月） ， 抖音達人朱瓜瓜也與良品鋪子進行了一場直播帶貨 ， 300多萬人次觀看 ， 8個小時超2000萬元銷售額 。
綜合直播時間去看 ， 良品鋪子在抖音上收獲更高的銷量并不能說明帶貨效果孰強孰弱 ， 但幾千萬與300萬的觀看人次的差距 ， 又給了快手私域流量一耳光 。
私域流量相比于公域流量更精準、更具商業價值且更廉價 ， 打私域概念 ， 從品牌上講的確是一步好棋 ， 但有趣的是 ， 在更早的2021年7月 ， 抖音也發布了《2021抖音私域經營白皮書》（下稱：《抖音白皮書》） 。
以企業為主體發布的白皮書、報告一類的文獻 ， 目的除了秀肌肉、做品牌之外 ， 也很大程度代表了一個企業背后的戰略走向 ， 無論過去抖音是否重公域流量 ， 《抖音白皮書》或意味著 ， 它未來要發力私域了 。

互聯網生意像是一場圍繞“需求”展開的眾籌 。 購物需求眾籌出貓狗拼 ， 社交需求眾籌出QQ、微信 ， 本地生活需求眾籌出美團、餓了么 ， 視頻、直播需求則眾籌出了抖音、快手 。
眾籌本身是依托于公域流量 ， 私域流量與公域流量對于平臺來說 ， 不是燃油車和新能源汽車中二選一 ， 它們本身就都是油電混動：微信是私域流量的代表 ， 一篇“十萬+”文章往往不是靠粉絲的 ， 而是從私域出圈到公域才能實現；微博是公域流量的代表 ， 但發同一條微博 ， 擁有百萬、千萬粉絲的大V發的微博 ， 閱讀量就是會比0粉絲的博主高 ， 因為它具有更加強大私域流量 。

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