1、建材的銷售主要分為大客戶和散客兩種模式 ， 無論什么樣的渠道，基本上都是這兩種模式，就需要銷售人員先進行客戶的甄?。突Ц葑約汗鏡氖導是榭? ，進行分類，列出意向名單 。
2、對于大客戶的銷售 ， 自然不是拿著樣品跑到人家那里去展示那么簡單，而是要給出一個合理的應用方案，通過這個方案將自己的建材打包出售，讓客戶能夠看到一個最終的效果和實際的投入產出比 ， 如果自己沒有這個能力，可以和工程公司合作洽談客戶 。
3、如果公司的實力足夠，可以帶著設計師一起將方案展示給客戶，由設計師進行展示和答疑 ， 充分展現自己公司的實力，讓大客戶對自己放心，畢竟建材同類別的不會差太多 ， 公司最大的競爭力區別在軟實力上 。
4、由于通常建材的銷售金額比較大 ， 周期又比較長 ， 所以一旦簽了大客戶之后，后續的服務一定要跟上，這樣贏得了客戶的信任之后，更容易拿到更多的大訂單 。
5、除了大客戶，另一個就是小客戶和零售端的散客了，這些客戶的特點就是需求量比較小，但是品種比較多，所以針對這些客戶，就要做到比較精細，品種盡量全，耐心講解，讓他們了解你的產品區別于別家的優點等，讓他們從內心想購買你的產品 。
【建材銷售技巧】6、對中小客戶一樣不能掉以輕心，不重視，因為對于小客戶來說他有可能會之后發展得很大，如果你能和他共同成長，自然以后的好處少不了，至于零售客戶，你的產品讓他們喜歡，服務讓他們喜歡，哪里有不選擇你的道理，口耳相傳的效果比單純廣告好多了 。
