2015，是巨變的一年 。
2015年，大北農豬聯網重磅出擊，多次引來國家領導人視察，堪稱農牧“互聯網+”的典范 。在飼料企業轉型的關鍵節點 ， 豬聯網多次升級，搭建功能齊全的管理平臺，營造農牧生態圈 。你不得不承認 ， 這是一家戰略布局超人一等的飼料巨頭 。
那么就讓我們走進大北農，走進“互聯網+”浪潮，一窺其奧秘
公司現狀：國內規模最大的預混料飼料企業
北京大北農科技集團股份有限公司是國內規模最大的預混合飼料企業 。主營飼料產品和種子業務,生產各種規格的預混合飼料、濃縮飼料和配合飼料，為畜、禽和水產養殖提供營養物質和能量，并生產銷售動物、植物保健產品 。公司前身成立于1994年，公司于2010年在深交所上市 。
公司產品分為四大板塊：飼料、種業、動保和植保 。公司2013年實現銷售收入166.61億元，其中飼料、種業、動保和植保2013年分辭奉獻公司收入的94.8%、2.62%、1.81%和0.58%;毛利占比分辭為85.39%、6.06%、6.10%和1.10% 。公司上市后收入規?？焖僭鲩L，2010-15年收入重合增長率達到47% ， 凈利潤重合增長率達到26.82%，遠超行業增速 。公司業績增長的主要緣故來自于飼料銷量的快速增長 。
【農牧電商剖析系列-大北農】
當前困境：豬料增速放緩 大北農多方拓展
大北農以其孤特的市場策略和行業前瞻性，早已為人熟知 。其銷售人員1.6萬人，居飼料企業首席位;飼料毛利率近20%，也是行業內最高;2014 年飼料銷量430 萬噸，在行業中名列前茅 。2015 年，大北農榮獲“2015 中國生豬業風云榜之年度飼料企業” ， 也是名至實歸 。
但歸顧大北農近幾年的豬料銷量，2010-2013 年豬料銷量增長速度保持在35% 以上 ， 但是2014 年，豬料銷量的增長率惟獨9% 。2015 年上半年大北農豬料銷量為143 萬噸 ， 按照上半年與下半年銷量4:6 計算，2015 年的銷量也惟獨358 萬噸 。因下半年行情好轉，總銷量應有所增長，但能清晰地看到，這兩年大北農豬料板塊的增長已經顯然放緩，在激烈的市場競爭中，想要獲得穩定的利潤 ， 單靠豬料已經很難實現 。
那么，大北農找求利潤增長點在哪呢?
轉型戰略：構建農業互聯網平臺生態圈
戰略分解一：構建管理-交易-金融三大平臺
互聯網背景下的大北農，致力于在傳統的農牧業基礎上栽培一個依托于互聯網的新商業模式 ， 力圖通過新舊兩類業務的 O2O 融合，打造出世界一流的高科技、互聯網化和類金融的現代農業綜合服務平臺 。
公司將建立管理-交易-金融三個模塊盡整的智慧大北農生態圈，以智農網(手機為智農通)為入口 ， 將管理-交易-金融三大平臺整合在一起 。
金融以農信網為載體，具體規劃產品包括資信平臺、農富寶(理財和服務功能)、農信貸(農富貸、農銀貸、農農貸、攙扶金)、農付通(支付平臺)、農信保(保險公司)、農信投(農業股權眾籌)等 。
戰略分解二：互聯網金融或成盈利重頭
大北農重金砸向互聯網，單2015年投入已近10 億元 。引起行業人士關注的問題是 ， 豬聯網將如何實現盈利?豬管理核心是提高養豬效率，為豬交易和豬金融鋪墊 。薛素文表示，豬聯網短期內沒有盈利目標，未來數據量大了 ， 可以考慮為農戶提供大數據服務獲取部分收益;豬交易剛上線不久，在流量較少的情況下，也還沒有收費的準備 ， 當豬交易能發展為行業內重要的生豬交易平臺時，可以考慮收取一定的服務費;而豬金融在生產和交易中為養殖戶提供融資、理財和支付服務，目前已經有部分收益 ， 但總的來說，豬聯網在最近一年內并沒有考慮盈利 。
當前，我國養殖業還沒有形成一定規模 ， 企業想要知道一線的情況難度不小，但時代的發展已經迫切地需要一些工具來解放人的體力和腦力勞動，豬聯網率先邁出了這一步 。通過巨大的一線隊伍搜集大數據，最終掌握各個豬場的集體情況 。豬場是行業的根本，能知己知彼 ， 才干及時調整企業的策略以對付突如其來的變數 。固然，前期投入的人力物力和系統的方案都是對企業實力的考驗，能想到并且做到的企業的確不多 。
當數據量足夠巨大 ， 大北農便有了更多資本，能利用這些大數據針對性地做更多的事情 。由于豬場運作需要源源不斷的資金支持，為豬場提供金融服務也會成為大北農未來盈利的重要部分 。目前農富寶已經實現了盈利，農銀貸作為農戶與銀行之間的貸款 ， 大北農也準備從中收取服務費 。
也就是說，隨著數據量的攀升和豬聯網功能的逐漸盡善 ， 大北農的獲益點更多 。主營飼料業務的大北農，目前從飼料等領域獲利投資于豬聯網，而未來互聯網金融約摸會成為盈利的大頭 。
戰略分解三：互聯網業務孤立發展
豬聯網只是大北農戰略布局之一 。大北農稱 ， 未來農信互聯會孤立出來 ?！稗r信互聯致力于成為行業內最強的農業互聯網平臺生態圈企業，其定位決心了未來必須走孤立發展的道路 ?！毖λ匚谋硎荆瑥姆沾蟊鞭r到服務整個行業 ， 是農信互聯發展歷程中一定要經歷的兩個階段，因此大北農考慮拿出部分股權開放給行業內有共同志向的企業 。12 月份，大北農又推出了“企聯網”，欲將中小微農業企業也一起融入農信互聯的生態圈中，將企業管理升級為生態管理，變萬家企業為一家企業 。
實際上 ， 大北農想要真正把農信互聯做大，這種共享的精神是必須的，對于沒有能力自建平臺的中小企業來說參加進去不無好處 。這并不難理解，就好比馬云建立了淘寶，大部分中小企業也會借助這個平臺發揮而不是揚言要再造一個淘寶 。惟獨讓行業中各個環節參加進來 ， 才干成為行業公認的平臺 。
專訪薛素文：農戶需求是農業互聯網化的根本
在對大北農互聯網總裁薛總采訪過程中，最為深刻的一段是當我提問互聯網為農業帶來什么變幻是，他十分索性的提出“需求”和“效率” 。正是因為互聯網的高效與溝通 ， 為傳統與閉塞的農業生產引入活水，讓大北農從一個飼料供應企業，正式向養豬生態圈全產業鏈進發，在辭人都熱衷于投資互聯網投資新興產業的時候，薛素文卻以為農業是最適合互聯網化的樂土，因為這里是終端，這里有強烈的互聯網需求 。
