隨著互聯網特別是移動互聯網的普及，人們的上網門檻降低 ， 自媒體的出現讓普通人有了發聲的渠道，同時也給農產品帶來了一種新的營銷渠道 。近年來 ， 農產品在互聯網上的營銷渠道經歷了兩次接棒，厘清其中的演變過程 ， 以及成功經驗，有利于制訂更好的農產品銷售策略 。
一、從PC到移動的轉變，成功實現流量變現
不管是線上還是線下，做生意的邏輯永遠都是，先把人聚集到自己的地盤，比如新店開業舉辦開業儀式和優惠活動，都是為了讓更多人知道它，這些人就是潛在顧客 。在互聯網上，一般都是通過內容去吸引潛在顧客，而這些潛在顧客，在線上這個環境中有一個專有名詞，叫做流量 ?；ヂ摼W人經常說到的流量增長、流量變現指的就是這些潛在的消費者 。
與三農有關的內容，并非“土味視頻”出現以來才有如此多的需求 ， 早在PC時代，就有人依靠圖文記錄農村生活的方式收獲了幾百萬的粉絲 。早期，在天涯論壇上，一位年輕白領記錄了他因工作壓力太大而從一線城市辭職回鄉養雞的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每兩三天更新一次，詳細記錄了自己一年的養雞體驗 。最終在天涯上收獲了上百萬的粉絲 。
當然，那個時候由于技術限制 ， 在PC端上還無法實現流量變現 。否則，如果這位博主向幾百萬的粉絲賣貨，相信也可以掙不少錢 。
而后，微博、微信公眾號等圖文版自媒體的出現為流量變現提供了一個解決方案 。一些人開始運營自己的微信公眾號進行三農內容的創作，這些內容可以吸引一部分對農村生活感興趣受眾，當公號粉絲聚集到一定的量之后，就可以順理成章地推銷農產品了 。包括以寫軟文的方式 ， 或者直接介紹農產品的特性，文末附上購買鏈接，這樣便實現了從粉絲到顧客的轉化，也就是我們常說的流量變現 。
但是，這兩種方式并沒有真正帶火農產品，直到直播和短視頻的出現，才讓農產品在互聯網上的營銷達到一個高峰 。
二、視頻降低了創作門檻 ， 直播和短視頻接下農產品營銷的大旗
在視頻這種呈現方式出現之前，農產品在互聯網上的銷售主要通過圖文這種展方式展現，而文字的創作需要很高的文化門檻，包括公眾號的后臺編輯，既需要基本的技術運用能力，又需要電腦這種在農村并不常見的設備支持 。因此 ， 對于普通農民來說，大多數人無法運用微信公眾號為自己的農產品營銷 。
而直播的出現則很大程度上降低了這種門檻，只需一部手機，注冊一個賬號，架起手機就可以拍攝和發布內容 ， 而視頻的受眾又是比較喜歡看到真實的一面，普通人由于技術有限往往只能做到隨手記錄，反而歪打正著迎合了視頻受眾的觀看心理，因此在直播平臺和短視頻平臺會出現如此多的草根網紅 。也涌現出一批通過這兩類平臺大獲成功的營銷者 。
比如西瓜視頻的帶貨網紅“巧婦9妹”，她自2017年5月開始做短視頻直播至今，全網累計粉絲數量1000多萬，播放量達11億，2018年銷售額達800多萬元 。又比如網紅主播“散打哥”，快手賬號擁有4440多萬粉絲 ， 在2018年快手賣貨節上1天完成1.6億元的交易額 。而如今在帶貨領域首屈一指的網紅李佳琦更是創造了3分鐘賣出5000單、成交額超600萬的紀錄 。這三個例子讓我們看到了短視頻平臺強大的帶貨能力 。
截至2018年12月，我國網民規模已經達到8.29億，而短視頻用戶規模超6.5億，顯然，人們接收信息的方式已經從圖文變成視頻了 。而隨著5G時代的到來，視頻加載速度還將進一步提高，人們觀看視頻變得更便捷，閱讀習慣也將繼續往視頻方向發展 。而農村的當務之急，就是抓住視頻這個傳播風口進行農產品營銷 。雖然短視頻這個媒介具有強大的帶貨能力 ， 但并不是每個人都能成功，這其中有運氣成分，但也有套路和技巧可以學習 。
三、如何利用短視頻銷售農產品
1.用有趣的內容吸引受眾
要想在短視頻上賣東西，首先需要將受眾吸引過來，因此，最好不要從一開始就帶著明顯的商業目的 ?！断蛲纳睢废盗芯C藝節目的流行很好地證明了許多人對于農村生活是有向往的，那么，視頻博主便可以通過展示真實的農村生活來吸引觀眾 。前面也提到，在視頻時代，“真實”是視頻時代受人喜愛的重要特質，博主隨手拍攝一些農村有趣的風土人情，能夠讓觀眾觀看農村生活的同時獲得快樂，就能夠吸引更多的受眾 。
如今抖音中獲得最多閱讀和點贊往往都是一些搞笑的視頻，說明抖音的主要用戶玩抖音的訴求就是娛樂 。因此，這就需要視頻博主發揮自己的創造力，思考如何讓內容變得有趣，這樣才能擴大傳播，積攢粉絲 。
2.打造特別的人設
抖音上的博主有千千萬萬個，如何讓人一下子就記住你，這是一件有技術含量的事情，而打造人設是增加識別度的最佳途徑 。從張雨綺、鄭爽這樣的娛樂明星到馬云、雷軍、董明珠這樣的商業名人，無不在利用人設去增強自己的識別度，從而達到他們的商業目的 。
農產品銷售者可以綜合考慮自身性格、所銷售的農產品特性，以及擁有的拍攝條件來決定打造一個什么樣的人設 。比如抖音上有一個博主是賣人參的，他為自己打造的人設就是一個用人參花樣炫富的“土豪” ， 比如用人參泡澡、“吃口人參壓壓驚”等一些故意讓人羨慕嫉妒恨的畫面 ， 從而讓很多人記住了他 。
打造人設最重要的是要形成一個或幾個標簽，比如這位賣人參的博主的標簽就是兩個：人參和炫富 。而之前在B站上迅速走紅的“華農兄弟”就是因為尋找花樣吃竹鼠的理由而被人記住的，他的標簽就是竹鼠和吃貨 。并且他們的話題還讓網友有二次創作的空間，比如華農兄弟發布的視頻中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由 ， 網友通過截圖，配上竹鼠內心獨白：我沒淋雨、我沒打架、我沒中暑等等，帶來新的傳播話題 。視頻走紅后，華農兄弟還發文稱：吃竹鼠的理由不夠用了，大家一起來貢獻點子 。這些話題可以讓網友自發地參與進來，增加互動，擴大傳播范圍 。
3.保持一定的更新頻率
將粉絲吸引過來之后，如何經營粉絲也是一個問題，用專有名詞來說就是用戶留存 。博主與粉絲的關系其實應該是一種定期約會的狀態，必須保持一定的曝光率，才能夠留住粉絲 。否則在信息爆炸的時代 ， 粉絲是很容易“移情別戀”的 。增加曝光率同時也要合理選擇視頻發布的時間，一般來說 ， 晚上下班之后是使用抖音人數最多的時候，特別是晚上8點以后 。而10點以后更適合賣食品，深夜餓著肚子看視頻的用戶購買率會大大提升 。
做好以上三件事之后，就可以開始賣貨了 。首先，在技術層面上，需要在抖音的個人設置上開通“商品分享功能”，申請通過之后 ， 就可以將自己想要賣的農產品在商品櫥窗中展示出來，每次發布視頻時都可以在視頻下方添加相關商品的鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉到商品的購買頁，進行交易 。
隨著技術使用門檻的降低 ， 越來越多的普通農民也可以使用新媒體來展示自己，這些新的平臺也為農產品直接對接廣大消費者提供了渠道，打通了農產品到城市的道路 ， 縮短了從生產地到市場的距離，在降低銷售成本的同時真正實現讓農民獲利，這是短視頻平臺為農村帶來的重要機遇 。
文章來源：鄉村動力
【如何利用短視頻平臺賺錢 如何利用短視頻】 _原題為：短視頻接手直播成為新的營銷陣地 ， 農產品如何搭上這輛快車
