【人員推銷組織結構包括】1、按地區劃分的結構 。即按地理區域配備推銷人員，設置銷售機構，推銷人員在規定的區域負責銷售企業的各種產品 。2、按產品劃分的結構 。即按產品線配備推銷人員，設置銷售機構，每組推銷人員負責一條產品線，在所有地區市場的銷售 。3、按顧客類別劃分的結構 。即按某種標準 ， 如行業、客戶規模等把顧客分類，再據此配備推銷人員，設置銷售結構 。4、復合式的結構 。即將上述三種結構結合起來，或按區域、產品，或按區域、顧客 ， 或按區域、產品、顧客來組建銷售機構或分配推銷人員 。通常當大企業擁有多種產品且銷售區域相當廣闊時適宜采取這種結構 。
