埃德帕模式是“迪伯達”模式的簡化形式 ， 它適用于有著明確的購買愿望和購買目標的顧客 ?！鞍５虏笔俏鍌€英文字母IDEPA 的譯音 。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母 。
Identification，意即 ， 把推銷品與顧客需要結合起來 。
Demonstration，意即，向顧客示范產品 。
Elimination ， 意即，淘汰不合適的產品 。
Proof，意即，證實顧客的選擇正確 。
【什么是埃德帕模式】Acceptance，意即，促使顧客接受產品 。在采用該模式時不必去發現和指出顧客的需要，而是直接提示哪些產品符合顧客的購買目標，這一模式比較適合于零售推銷 。
