1. 首頁 > 科技 > >

aiot|興趣電商之大，抖音盒子裝不下( 二 )

5g通信5G物聯網無線通信aiot



抖音盒子首頁內兼具推薦欄和商城
由于目前平臺內容多是博主的抖音內容自動同步過來的 ， 所以抖音盒子的短視頻目前并沒有加產品鏈接 ， 但給短視頻加商品鏈接 ， 只是時間問題 。
在內容形式方面 ， 目前抖音盒子與小紅書、得物也有著很大差異 。 小紅書和得物的推薦內容中 ， 均是圖文內容和短視頻內容混排 ， 而抖音盒子和抖音一樣 ， 主推短視頻內容 ， 視頻流中還會混入直播間入口 。
總的來看 ， 和抖音盒子真正相似的 ， 其實是淘寶的獨立直播APP點淘 。 點淘和抖音盒子一樣 ， 也是以短視頻和直播為雙驅動 。 主要的差異在于 ， 點淘側重于推薦直播間 ， 而抖音盒子則傾向于推薦短視頻 。

左為抖音盒子 ， 右為點淘
雖然目前 ， 抖音盒子推薦的短視頻 ， 幾乎是清一色的美妝、穿搭、時尚類的內容 。 這幾類內容深度契合抖音盒子做潮流時尚電商的內容需求 。 但種種跡象表明 ， 抖音盒子注定不會止步于潮流電商 。
時間線拉回到2016年 ， 抖音橫空出世 ， 面對不斷下沉的快手 ， 抖音主打潮流化、紅人化 ， 緊跟年輕人喜好 。 當下的抖音盒子 ， 和抖音最初的目標用戶一樣 ， 都是熱愛潮流和時尚的年輕人群體 。
再后來 ， 抖音不斷擴張內容版圖 ， 成長為綜合性短視頻平臺 ， 而這樣的成長軌跡 ， 無疑也會在抖音盒子身上復刻 。 據了解 ， 抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申請后入駐的 ， 如果越來越多的抖音商家入駐抖音盒子 ， 那么抖音盒子必然大規模承接抖音的直播品類及電商業務 。 在抖音的直播品類已經十分繁雜的情況下 ， 抖音盒子也注定向綜合電商發展 。
「新熵」發現 ， 目前抖音盒子內并不全是品牌商品 ， 也存在許多白牌商品 ， 這也許意味著 ， 潮流電商只是抖音進軍電商領域的切入點 。
02能否承載消費升級的野望？抖音為什么要以潮流電商作為切入點？一是在電商內卷化背景下 ， 潮流電商的商品溢價相對較高 ， 能夠保證平臺和商家有一定的利潤空間；二是因為潮流電商的商品多為標品 ， 比起非標品 ， 標品具有天然的品牌流量加持 ， 無需為消費者培養認知成本 ， 且商品品質相對有保障 ， 能使平臺口碑平穩發展 。 三是因為長久以來 ， 抖音電商陷入了客單價低的局面 。 從潮流電商入手 ， 理論上能夠拉升抖音電商的客單價 。
三個方面 ， 都指向了一個最終目的 ， 即潮流電商能夠促進抖音電商的消費升級 。
「新熵」接觸到的多位商家表示 ， 抖音的轉化率和客單價普遍不高 。 有寵物用品商家表示：“對于單價高的商品 ， 抖音用戶多數都是只問不買 ， 因為他們本身的消費欲望并不強 。 ”
轉化率和客單價較低 ， 這正是興趣電商自身特質造成的必然結果 。 當消費者的購物欲望不是出于剛需 ， 而是出于零散的消費沖動 ， 平臺交易注定向低客單價的趨勢發展 ， 因為面對單價低的商品 ， 人們的決策成本更低 。
所以說 ， 抖音盒子做潮流電商 ， 本質上更像是為興趣電商填坑 。
在未來 ， 抖音盒子注定向綜合電商的方向奔赴 ， 但目前 ， 抖音盒子依然在極力做好潮流電商 ， 以打下電商基本盤 。
雖然抖音商家均可以申請入駐抖音盒子 ， 但基于潮流電商的定位 ， 抖音盒子對平臺商品品類仍是有選擇地進行運營 。 目前 ， 抖音盒子主推四大垂類版塊 ， 分別是硬核補貼、時尚潮服 ， 美妝爆品和二手高奢 。 其中 ， 硬核補貼和美妝爆品版塊內均為品牌化妝品 。 也就是說 ， 抖音盒子重點運營的是品牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這三大品類 。 但對于抖音盒子來說 ， 每個品類的市場都有著強勁對手 。

相關經驗推薦