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三星醫療|薇婭、雪梨接連被爆偷逃稅，家電直播帶貨又該做出哪些改變？( 二 )

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對于近幾年剛剛入局的小家電品牌來說 ， 投放頭部主播可以借助其在電商平臺上龐大的公域流量 ， 便于品牌后續進一步打開市場 ， 不斷積累品牌影響力 。 這些品牌或多或少都存在自身體量偏小、品牌認知度偏低、用戶基數尚待開發等問題 ， 想要從零開始搭建直播團隊進行直播帶貨 ， 顯然在現階段仍缺乏一些客觀條件 。
不過 ， 新興的小家電品牌過度依賴于頭部主播 ， 長期來看并不利于其自身發展 。 據了解 ， 目前品牌與帶貨主播有償合作的方式主要通過傭金和坑位費兩種方式實現 ， 前者根據銷售金額按比例抽成 ， 市面上當紅主播的傭金大多集中在20%-40% ， 后者則是用于給商品上架的費用 ， 不擔保銷售結果 。 有分析人士就認為 ， 寄希望于頭部主播為自家品牌帶貨 ， 可能非但沒有減少成本支出 ， 還會削弱品牌“內容營銷”價值 ， 甚至淪為“為他人做嫁衣”的下場 。
此前 ， 歐萊雅自家直播間產品售價比李佳琪、薇婭雙十一直播間售價低 ， 就曾引發過一波熱議 ， 除了不少人對歐萊雅不滿外 ， 也有一些聲音對歐萊雅被頭部主播壓價表達了同情 ， 認為品牌商應使用自家直播間銷售 ， 直接讓利給消費者 。 后者的觀點放在利潤率相對較低的家電產品上 ， 同樣適用 。 可以看到 ， 從去年年初至今 ， 已經有越來越多的家電品牌在搭建直播團隊 ， 研究直播帶貨背后的一系列邏輯 ， 進而逐漸擺脫頭部主播對自身的影響 。 雖然正如某位家電負責人所言 ， 想要通過直播帶貨為銷售帶來活力 ， 需要品牌相對長期的耕耘和籌劃 ， 但長期來看 ， 在具備客觀條件的情況下 ， 組建自己的直播團隊更利于獲得市場中的議價權 ， 為品牌的多元化營銷帶來諸多益處 。

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