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茶葉店還可以賣什么( 五 )

生活百科茶葉


茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能 ， 還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃 ， 客流量大 ， 購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高 ， 競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備 ， 如若有條件 ， 進軍“商業中心”當然正確 ， 何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等 。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方 ， 他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉 ， 顯得雅而不俗，飯店也要用茶 ， “客來泡茶”是中國人的傳統禮節 。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的 ， 房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來 。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客 ， 所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠 ， 適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店 。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同 。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔 ， 偏向于中低檔，追求利潤要低 ， 營業員要靈活，注重人緣 ， 茶葉質量一定要穩定，信譽要好 。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流 。
c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快 ， 這個地段開茶葉店，品位應偏高一點 ， 價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些 。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老干部區、教師區、明星區 。茶葉經營者要根據不同人群的特性，采取不同的經營風格 。
e、集貿市?。赫廡┑胤嬌土髁看? ，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠 ， 可以經常采取優惠方式來促進銷售 。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客 ， 門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低 ， 營業員茶葉知識要豐富 。
其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等 。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理 ， 茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽 ， 內裝飾主要是能激起顧客的購買動機 。
外裝飾有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點 。
2、招牌：招牌是永久性的廣告 ， 要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字 ， 雕刻后 ， 涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌 ， 具體則根據你所經營的場所而定 。

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