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一天暴漲100%！這只教育股火了，聲稱要搞直播帶貨( 二 )

生活百科粉絲量


但“雙減”落地后，公司收入和業務均受到重創 。今年上半年，公司營收為1.91億元，同比下降63%，期內虧損3284萬元 。與此同時 ， 學習中心總數、入讀學生總人次及輔導課時數也明顯減少 。其中，學業輔導課程上半年的收益同比減少97.5%至1246.2萬元 。上半年，思考樂教育的入讀學生人次和輔導課時數依次為5671、138704，同比分別下降97.2%、97.5% 。
在這種背景下，公司在中報中提到，素質教育將是公司重點發展方向，同時公司努力推動本集團各方面的多元化發展 。
此次直播帶貨將是思考樂教育多元化發展的一個嘗試，但從目前的熱度和粉絲量看，與東方甄選當時的差距仍較大 。
今年上半年，東方甄選憑借一眾才華橫溢的明星教師走進直播間 ， 吟詩作賦、能歌善舞、出口成章 ， 雙語直播更成為常態 。此直播模式一推出 ， 瞬間獲得消費者好評 ， 帶動起粉絲量快速增長 。今年6月17日，新東方在抖音平臺的電商直播賬號“東方甄選”粉絲總量達到1300多萬，而此前的6月9日，粉絲總量剛突破107萬 。
天風證券認為，東方甄選獨特基因已經奠定競對短期難以復制的差異化壁壘；數據增長背后或是選品排品、銷售節奏以及日常運維的持續成熟 。東方甄選創業1年 ， 出圈半年，方式探索及運營進步，在優質管理團隊加持下 ， 數據有望持續向上 。
對于目前的直播電商行業，東北證券研究認為，基于差異化的資源稟賦和運營體系，主要機構均已實現了直播電商業務的快速成長 。而長期來看不同機構在商業模式迭代上已經出現了路徑分野 ， 并有望打開更為差異化的成長空間 。
東北證券表示，主播是貢獻差異化流量的核心因素 。不同機構在流量端依托差異化的主播資源及孵化運營機制創造了較強的消費者心智觸達，實現了粉絲的有效沉淀 。比如遙望網絡已成功打造了藝人主播梯隊并形成系統化的運營方法論；而東方甄選依托原有教師團隊，也打造出來了一批高學歷、強溝通水平的主播團隊；交個朋友則依靠羅永浩出圈，進而推出垂類賬號主理人模式 。
此外，供應鏈能力影響電商用戶購買沉淀，差異的商業模式影響不同運營指標 。東北證券表示，不同機構在品類選擇上各有側重，面向不同用戶群體持續沉淀供應鏈管理能力，夯實用戶實現購買和復購的基礎 。而不同的主播-供應鏈模式對于不同機構的運營指標側重點有所不同，遙望網絡旗下的藝人主播在單場GMV爆發和粉絲留存率方面更具優勢；而東方甄選則通過創新內容的持續輸出在日均帶貨的穩定性和用戶停留時長上更優；交個朋友則因電商用戶的長時間積淀UV價值較為突出 。
責編：朱雨蒙
校對：王蔚
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王錦程
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