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簡單就是力量

生活百科柳傳志


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大家好，今天是全球創業人物實錄陪你讀書的第163天，共讀的是第2本書--《TED不會教的“情景式演說》 。
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第五篇：情景式演說，一開口讓你一呼百應
01
簡單就是力量
在情景式演說中 ， 一個人能否把最復雜的事情用最簡單的語言說明白，決定了他的溝通能力 。
舉例來說，一個公司的銷售人員，如果不能用通俗易懂的大眾化語言將新產品的新功能介紹給顧客，而是滿嘴充滿了專業術語，那么他就很難將產品推銷給顧客 。
同樣，老師在講臺上，如果不能用通俗的語言將專業知識解釋清楚，學生同樣會聽得稀里糊涂——如果學生能聽懂你的專業解釋，那他們就不用學習了 。
事實上，專業術語不但不能增強你的說服力，反而會降低對方對你的信任 。反而是那些喜歡用大白話把道理講明白的人，更易受人歡迎 。一個很尷尬的事實是，在現代社會 ， “專家”已經成為了一個貶義詞 。
真正的演說高手 ， 是那些能用簡單的語句表達復雜意思的人 。所以 ， 我們必須明白 ， 什么才是真正的簡單 。
柳傳志把創業之道歸結為“建班子”“定戰略”“帶隊伍”九個字，這是一種文字上的簡潔 。
馬云在談到什么是品牌和企業時，說道：“什么是品牌和企業 ， 我比別人活得長，你活著，人家死了，你就是品牌，就是這么簡單 。品牌是什么？同時創業的十個人，其他死了，我還活著，這就是品牌 。”
這就是簡單 。
通常來講，我們說說話要簡單 ， 既指說話的簡潔，又指意思上的簡單 。概括來講 ， 就是既要說話簡潔，說的話又要通俗易懂 。
用簡單的語言表述思想 ， 實際上需要更多的腦力，因為這需要對所要表達的內容反復進行高度凝練 。在這個過程中，你需要不斷地問自己：“最重要的是什么？”“還能更簡單些嗎？”當你去掉一切可以去掉的語言“水分”，只留下最精華的部分后，你會發現用最簡單的話闡述一件復雜的事情從來都不是件容易的事 。
馬云的演說為什么受歡迎？一個根本的原因就是 ， 他的演說中從來不會出現什么專業術語，更不會出現晦澀難懂的理論 。他總是習慣于用最貼切的比喻，最簡單、最大眾化的語言來闡述那些可能很復雜的話題 。你在聽馬云演說的時候，甚至會產生某種錯覺：“哼哼，這么簡單的道理，誰不會講！”
當你在演說時也能夠給人這種感覺的時候 ， 你就達到了一種簡單的境界——要知道 ， 世界上最有天賦的詩人，寫出來的詩不會讓人感受到技巧的存在 ， 而只會讓人感覺自己也能寫詩 。而最好的小說，也是那種讓你看不出寫作技巧，卻讓你蠢蠢欲動 ， 感覺自己也能寫的著作 。
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明天的共讀，我們將進一步解密《TED不會教的“情景式演說”（Super Situational Speech）》 ， 未完待續！
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