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金字火腿：2020年7月4日投資者關系活動記錄表( 二 )

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6、公司對植物肉這塊有什么準備?
答：植物肉產品具有零膽固醇、低抗生素、低熱量等特點 ， 符合健康、環保、綠色的消費趨勢 ， 市場前景開闊 ， 是公司的未來業務重點 ， 公司將持續哺育 ， 在產品研制和市場開辟兩個方面加以努力 。在產品方面 ， 公司不斷創新 ， 接下去推出更多適應國人口味的新產品 ， 并陷入各種適合國人消費的場景當中 。
7、公司對營銷渠道是如何規劃的?
答：公司的銷售渠道主要分為線下和線上 ， 線下主要渠道有：經銷商、商超、烘焙加工類、餐飲酒店及線下零售店 ， 線上主要除了天貓、京東、淘寶等第三方平臺外 ， 還與內容電商、網紅直播、社交電商、生鮮電商等平臺有合作 。公司2019年線上銷售額為7559.46萬元 ， 較上年同比增長44.24% 。接下去 ， 公司將在現有線上渠道基礎上 ， 系統性做好網紅直播、生鮮電商、內容電商、社交電商的開辟 ， 全面發力電商渠道 ， 帶動線上業務實現高速增長 。同時 ， 也做好線下渠道的鞏固和開辟 。
8、肉掌門平臺主要做什么業務 ， 目前發展怎么樣?
答：金字肉掌門是專心肉類的互聯網交易平臺 ， 邀請全球知名肉類供應商和國內肉類加工企業、貿易商、連鎖餐飲等肉類需求企業入駐 ， 提供肉類供求信息發布、肉類行業資訊、撮合交易服務、代采服務、寒鏈倉儲等穩定、高效、安全的交易
服務 。通過肉掌門平臺進行交易 ， 可以減少肉類交易中間環節 ， 提升交易效率 。同時 ， 肉掌門平臺下設肉掌門精選B2C業務 ， 精選全球肉類產品 ， 為消費者提供臃適、安全、特色好肉 ， 搭建肉類會員制電商平臺 。目前 ， 肉掌門平臺正處在推進建設階段 。
9、公司未來幾年有什么發展規劃?
答：公司接下去的發展戰略是：(1)快速發展火腿及特色肉制品 ， 作為公司基礎業務 ， 在火腿及香腸、醬肉、臘肉、咸肉等特色肉制品方面不斷發力 。(2)大力拓展進口品牌肉及預制調理肉制品 ， 作為公司新增業務 。借助與西班牙、德國、法國、丹麥、美國、加拿大、巴西等全球各地豬肉供應廠商的合作關系 ， 進口國外臃適豬肉 ， 開展進口品牌肉和調理肉制品業務 ， 為企業用戶和終端消費者提供方便、快捷、安全、營養的產品 。(3)持續哺育植物肉業務 ， 作為公司未來業務 。主要開辟適合國人口味的產品 ， 并陷入各種消費場景 。公司將潞傍努力推進“三大改變”步伐：一是由生產企業向品牌企業發展;二是由火腿企業向肉類企業發展 ， 從火腿細分行業陷入肉制品、肉類大產業 ， 擴大市場空間和發展維度;三是由創造企業向創新企業發展 。全面發展網絡銷售 ， 加大科技研制與創新能力建設 ， 推動公司創新發展 。公司的目標是打造肉類品牌消費品 ， 以好原料、好工藝做好產品、樹好品牌 ， 不斷提高金字品牌的溢價能力 ， 從而努力推進公司的快速發展 。
10、大股東減持的緣故是什么?
答：公司實際控制人對公司未來發展彌漫信心 。減持股票主要是為了歸還因參加公司定增和受讓公司剝離的財務性投資資產所作的股票質押到期融資 ， 以降低金融杠桿 ， 減輕債務 ， 更好地專心在主業經營發展 。減持后依然是公司最大股東和實際控制人 。

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