如何利用短視頻平臺賺錢如何利用短視頻 _利用

隨著互聯網特別是移動互聯網的普及，人們的上網門檻降低，自媒體的出現讓普通人有了發聲的渠道，同時也給農產品帶來了一種新的營銷渠道。近年來，農產品在互聯網上的營銷渠道經歷了兩次接棒，厘清其中的演變過程，以及成功經驗，有利于制訂更好的農產品銷售策略。

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一、從PC到移動的轉變，成功實現流量變現
不管是線上還是線下，做生意的邏輯永遠都是，先把人聚集到自己的地盤，比如新店開業舉辦開業儀式和優惠活動，都是為了讓更多人知道它，這些人就是潛在顧客。在互聯網上，一般都是通過內容去吸引潛在顧客，而這些潛在顧客，在線上這個環境中有一個專有名詞，叫做流量。互聯網人經常說到的流量增長、流量變現指的就是這些潛在的消費者。
與三農有關的內容，并非“土味視頻”出現以來才有如此多的需求，早在PC時代，就有人依靠圖文記錄農村生活的方式收獲了幾百萬的粉絲。早期，在天涯論壇上，一位年輕白領記錄了他因工作壓力太大而從一線城市辭職回鄉養雞的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每兩三天更新一次，詳細記錄了自己一年的養雞體驗。最終在天涯上收獲了上百萬的粉絲。
當然，那個時候由于技術限制，在PC端上還無法實現流量變現。否則，如果這位博主向幾百萬的粉絲賣貨，相信也可以掙不少錢。
而后，微博、微信公眾號等圖文版自媒體的出現為流量變現提供了一個解決方案。一些人開始運營自己的微信公眾號進行三農內容的創作，這些內容可以吸引一部分對農村生活感興趣受眾，當公號粉絲聚集到一定的量之后，就可以順理成章地推銷農產品了。包括以寫軟文的方式，或者直接介紹農產品的特性，文末附上購買鏈接，這樣便實現了從粉絲到顧客的轉化，也就是我們常說的流量變現。
但是，這兩種方式并沒有真正帶火農產品，直到直播和短視頻的出現，才讓農產品在互聯網上的營銷達到一個高峰。

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二、視頻降低了創作門檻，直播和短視頻接下農產品營銷的大旗
在視頻這種呈現方式出現之前，農產品在互聯網上的銷售主要通過圖文這種展方式展現，而文字的創作需要很高的文化門檻，包括公眾號的后臺編輯，既需要基本的技術運用能力，又需要電腦這種在農村并不常見的設備支持。因此，對于普通農民來說，大多數人無法運用微信公眾號為自己的農產品營銷。
而直播的出現則很大程度上降低了這種門檻，只需一部手機，注冊一個賬號，架起手機就可以拍攝和發布內容，而視頻的受眾又是比較喜歡看到真實的一面，普通人由于技術有限往往只能做到隨手記錄，反而歪打正著迎合了視頻受眾的觀看心理，因此在直播平臺和短視頻平臺會出現如此多的草根網紅。也涌現出一批通過這兩類平臺大獲成功的營銷者。
比如西瓜視頻的帶貨網紅“巧婦9妹”，她自2017年5月開始做短視頻直播至今，全網累計粉絲數量1000多萬，播放量達11億，2018年銷售額達800多萬元。又比如網紅主播“散打哥”，快手賬號擁有4440多萬粉絲，在2018年快手賣貨節上1天完成1.6億元的交易額。而如今在帶貨領域首屈一指的網紅李佳琦更是創造了3分鐘賣出5000單、成交額超600萬的紀錄。這三個例子讓我們看到了短視頻平臺強大的帶貨能力。
截至2018年12月，我國網民規模已經達到8.29億，而短視頻用戶規模超6.5億，顯然，人們接收信息的方式已經從圖文變成視頻了。而隨著5G時代的到來，視頻加載速度還將進一步提高，人們觀看視頻變得更便捷，閱讀習慣也將繼續往視頻方向發展。而農村的當務之急，就是抓住視頻這個傳播風口進行農產品營銷。雖然短視頻這個媒介具有強大的帶貨能力，但并不是每個人都能成功，這其中有運氣成分，但也有套路和技巧可以學習。