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豈止小麥、大蒜，西瓜換房也來了！最高抵10萬…( 二 )

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合碩機構首席分析師郭毅向媒體表示，此次房企促銷活動也給了其他房企一個啟示，所有的營銷活動都應該本著一個多贏的原則，即既能給購房者帶來實實在在的利好，同時也能給市場帶來一個比較好的示范效應，又可以給企業帶來更高的經濟方面和品牌宣傳方面的收益 。過去很多房地產開發商的廣告都是偏向炫酷、高大上的，更多強調的也是顏值、品質、功能等，但是對于一些五線城市的購房家庭而言，還是實實在在的價格優勢才能直接拉動銷量 。
實為商品房促銷手段
已售出四十多套房子
據杞縣當地人介紹，每年5月15日前后是杞縣大蒜大量上市的日子 。大蒜的種植和加工是這個河南中部縣城的支柱型產業，資料顯示，大蒜在當地的種植面積常年穩定在70萬畝 ， 總產量90萬噸 。2022年，杞縣大蒜豐收，但大蒜卻賣不起價 ， 一個多月來，收購價一直在每斤1.4-1.8元 。
5月20日前后，“建業城”的銷售人員開始在網絡社交平臺宣傳“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜換房”的項目信息 。據報道，那些天有不少蒜農向銷售人員詢問項目，甚至還有蒜農表示要“收蒜去”，銷售人員都會邀請他們前往售樓處了解詳情 。
建業城處于杞縣縣城中心地區，一共兩期 ， 占地118畝，銷售價格在每平米4700-5600元，房屋面積103-200平米 。6月22日，據一位楊姓銷售人員介紹 ， 活動發布以來，項目已售出四十多套房子，參與購房的多是附近的蒜農和居民，“今天成交了一套，昨天成交了兩套，前天成交了四套” 。
根據建業城此前發布信息，“大蒜換房”活動將于6月25日結束 ， “大蒜是一個季節性的東西 ， 到7月份要全部入庫，不入庫的話它就發芽了，所以說我們只能到6月底 。”上述銷售人員解釋 。
6月20日，民權縣建業河畔洋房項目開始以“2元/斤”推出“小麥換房”的活動 。目前，這一價格每斤高出當地小麥收購價格0.5元 。6月22日，該項目的銷售人員表示，確實有這個活動，但該活動22日下午已經結束 。
公開資料顯示，上述兩個樓盤均為毛坯交付，其中“杞縣建業城”開發商為“河南瀚潤置業有限公司” ， 第一批房屋交付時間為2022年12月31日；“建業河畔洋房”的開發商為“商丘建文置業有限公司” ， 房屋計劃交付日期為2024年6月30日 。
據報道，這項在網絡上引起較大討論的“農產品換房”活動，實際上是當地開發商策劃的一次房屋降價促銷 。建業城多位銷售表示，項目并不會真的收購農民種的蒜 。“收蒜的話，一要儲存，二要人力，整個成本比較高 ， 我們又沒有冷庫，所以我們不收蒜，這只是一個補貼政策 。”建業城一位姓陸的銷售人員這樣解釋 。
至于“大蒜換房”的具體操作方式，是開發商以“大蒜補貼”的形式降低房屋總價，也就是以補貼價和市場價之間3元5角的價差給購房者優惠，只要購房者在建業城購房 ， 優惠上限為2萬斤，房屋總價最多可優惠7萬元 。
編輯：艦長

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