除了《拳皇》IP，《全明星激斗》破局靠的是什么？ _街機

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今年下半年國內手游市場總體上顯得比較平靜，活躍在榜單上的大多數是老面孔。在存量市場爭奪戰中，新品想要殺出一條路顯得尤其吃力。不過在11月初，由SNK正版授權，中手游自研自發的《全明星激斗》卻成功沖上免費榜榜首，并一直保持在暢銷榜TOP 20的位置。據官方數據顯示，游戲安卓與iOS全渠道首周流水突破5000萬人民幣，全渠道平均次日留存47.17%，7日留存達27.39% ，數據表現遠超同類游戲均值，成為11月的一匹黑馬。

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打磨產品，黑馬的面子與里子
2022年游戲遇冷是由多方面原因疊加造成的。大廠偃旗息鼓，中小團隊守著成熟產品，在前景不明的情況下大家都趨于保守，體現在市場上就是榜單逐漸固化，新品難出頭。然而面對廠商的保守玩家卻并不買賬。玩家更希望看到新品出現緩解自己在現實中淤積的情緒，這正是“口紅經濟”（在經濟不景氣時人們反而會有更強的娛樂消費欲望）帶來的機會。
具體到細分人群，《拳皇》等IP自2015年有一波產品問世以來，已經有好幾年沒有讓人興奮的新作出現了，玩家的期待已經形成一個很大的勢能。《全明星激斗》之所以能在今年底成功殺出，正是抓住了這個IP的勢能期，填補了目標玩家的需求。游戲成功的密碼，表面來看是其對IP受眾的精準挖掘，更重要的是其對產品的極致打磨。IP與產品兩相結合才有了上線后的成績。
SNK旗下有《拳皇》等多款經典游戲IP，在街機時代就打下了深厚的群體基礎，尤其在下沉市場擁有大量情懷玩家。游戲在宣發時瞄準這批情懷玩家，邀請了陳小春、阿Sa等自帶情懷加成的明星作為游戲代言進行廣告投放，配合草薙京、八神庵等經典角色，拉新效果十分明顯。

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上線后游戲還找到郝劭文游戲直播互動，可謂精準擊中80、90后玩家的集體記憶。除了宣發的精準投放，中手游在游戲內也極力做到還原IP 。經典角色從人物外形到劇情臺詞都經由SNK官方監修，讓玩家找到兒時在街機廳的感覺。角色配音也是找到當年為街機配音的原班CV出演，并且對主線劇情全程配音，讓當年打街機的玩家彌補看不懂人物故事的遺憾。

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游戲內還設有“一番街”系統，還原老玩家兒時的街頭氛圍。其中的烹飪、飛鏢、占卜等小游戲既能給玩家以休閑調劑，也是抓住了今年游戲營銷的“副玩法”潮流，給游戲帶來額外的用戶流量。

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如果說對IP的極致還原是《全明星激斗》的面子，是成功拉新的秘訣，那么對傳統卡牌品類的產品升級則是它能夠做到高留存、高付費的訣竅。
在《全明星激斗》內測時就有人疑問，在如今卡牌游戲已經扎堆的大環境下，新品卡牌還有機會嗎，《拳皇》等格斗游戲IP做成卡牌還能被市場接受嗎？對此，《全明星激斗》制作團隊早有回應。