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九頭鷹口罩怎么樣( 三 )

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北京的PM2.5爆表之后 ， 更適合普通消費者日常佩戴的綠盾受到熱捧 。完善的渠道搭設，為其業務的進一步拓展提供了可能 。綠盾口罩遍布全國26個省、終端渠道超過3萬家 ， 其中包括北京、上海、廣州等各大城市的15000多家連鎖藥房，7-ELEVEN等便利店，以及天貓旗艦店、京東等電商平臺 。同時宣傳、公益手段的跟進讓它和采用“鴕鳥公關”的3M之間形成了巨大的反差 。
2013年春節之后，戴著綠盾的北京交警開始在網絡上流傳 。綠盾成為了北京交警的執勤口罩供應商，此后綠盾接到了濟南、大連、南通等多地交警執勤口罩的官方采購訂單 ， 成為中國首個正式列裝警察部隊的口罩 。這樣的“大訂單”對于綠盾的崛起非常重要 。面對綠盾的搶食，3M也有點坐不住了，開始逐漸增強了營銷力度，并主動聯系一號店、卓越等商家拓寬銷路 。
除了綠盾之外 ， 其實還有一些中國口罩企業，也具備提供優秀產品的能力 。
比如浙江的朝美日化就在“非典”時期為北京小湯山醫院、地壇醫院、北京傳染病醫院等醫院以及國家應急物資儲備中心供應防“非典”口罩 。朝美日化擁有專門的研發組及檢測室 ， 并在國內率先應用環氧乙烷滅菌消毒設備 。依靠雄厚的技術實力和成熟的管理模式，公司研發并生產了多種職業防塵/防毒口罩 。對目前那些想進軍更高端口罩市場的小企業來說 ， 朝美日化是非常值得學習的對象 。
另一個大家“身邊”的口罩公司穩健醫療也表現不錯 。穩健作為醫療品牌，是中國醫用敷料行業標桿企業，其向全球提供一次性醫療用品 ， 同時也是一個以高科技為起點，具有職業防塵中國PPE專業生產口罩的企業 。不過它的子品牌“全棉時代”應該更為大家熟知 。通過線上、線下的一體化手段 ， 它不但拓展了自身的業務范圍，也為企業提供了很好的思路 。
3M在口罩行業壟斷地位的獲得，以及中國品牌綠盾對其發起挑戰的故事，對很多企業來說都是很好的商業案例 。這兩個企業能獲得成功，技術突破和創新能力都是其重要的殺手锏 。
特別是綠盾的成功對中國企業來說，有更多的可參考性 。綠盾在市場的需求中發現商機，依靠科技研發建立自己的技術護城河 。通過產品線的豐富 ， 新產品的研發，產品使用場景的拓展 ， 為企業的發展帶來更大的可能 。在市場中發現問題，進行差異化競爭是其獲勝的重要法寶 。
當然綠盾未來只有向3M看齊，讓自己具備創造更多“康綸纖維”的能力，將研發和創造力寫入企業基因，才能在變幻莫測的市場中經得起風浪 。也希望更多的中國口罩企業，從制造走向“智造”，在未來日趨激烈的競爭中，活下來，強起來!
究竟何時能有中國的3M與霍尼韋爾?
中國這片土地上究竟何時能誕生出自己的3m與霍尼韋爾?隨著中國口罩消費的增加 ， 3M和霍尼韋爾安營扎寨，國產口罩也摩拳擦掌 。但相較于兩大外資品牌，國產口罩在品牌、分銷渠道和研發等方面均存在較大差距 。
在品牌方面，3M、霍尼韋爾等巨頭本身就是一種品牌的背書 。而國內并無這樣的品牌 。因進入門檻低 ， 利潤率只有10%，國內口罩廠家更多是中小型企業 。相關統計顯示，當前我國超半數個體防護用品企業都停留在分散的、手工作坊式的陳舊生產方式上 。
在分銷體系上，兩者均重視渠道的搭建，3M正是憑借數千家經銷商所構建的完善體系 ， 將銷售觸角伸向了中國的廣袤大地 。在研發方面，3M每年的研發投入在營收的6%以上;霍尼韋爾對研發也極其注重，11000名中國員工中 ， 20%為研發人員 。此外，諸如3M和霍尼韋爾這樣的企業，產業結網效應明顯 。也就是說，他們會從公司的航空航天、樓宇、工業安全等經驗出發，從口罩材料端開始進行研發創新 。

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