1. 首頁 > 生活百科 > 科技 > >

傳音|浙江商人，33歲創立手機品牌，十二年時間打造出‘非洲手機之王’( 二 )

商人傳音浙江省波導


很快 ， 竺兆江就憑借超強的銷售能力 ， 成為了公司的銷售明星 。
不久他就被公司提拔為銷售副總 ， 分管公司華北地區業務 。
他年紀輕輕就坐到公司如此高的位置 ， 讓身邊很多人羨慕不已 。
所有人都認為 ， 竺兆江接下來在波導公司將會前途無量 。
【傳音|浙江商人，33歲創立手機品牌，十二年時間打造出‘非洲手機之王’】然而 ， 就在他在波導公司風頭正勁的時候 。
2006年 ， 33歲的竺兆江果斷選擇了從波導公司辭職 。
他辭職的選擇再次驚呆了眾人 ， 放棄優厚的待遇 ， 從新開始 ， 他又成了旁人眼中的‘傻子’ 。
面對眾人的不解 ， 竺兆江沒有過多解釋 ， 直到多年以后他才坦露：‘當初選擇離開 ， 是因為他覺得那個平臺已經不能夠更好的展示自己的才華’ 。
波導從1992年建立 ， 是完全依靠BB機起家 。
在BB機流行的年代 ， 波導確實是行業老大 。
2000年 ， 波導開始進軍手機市場 ， 因為沒有國外公司競爭 ， 波導初入手機市場憑借強勢的廣告宣傳 ， 取得不錯戰績 。

波導手機在國內市場初期表現得非常搶眼 ， 在國內具有超高的市場占有率 。
2004年 ， 國外手機品牌開始進入我國 ， 在諾基亞、三星、LG等品牌的‘圍剿’下 ， 波導手機敗 得非常徹底 。
2005年 ， 波導被爆出虧損4.7億人民幣 ， 這讓波導公司從此一蹶不振 。
竺兆江也是在此背景下選擇了離開 。
02
2006年 ， 離開波導公司不久 ， 竺兆江就創立了自己的傳音公司 。

公司有了 ， 那么接下來該怎么發展呢？
國內市場份額早已經被國外的大品占領 ， 他這家沒有任何背景的小公司想和國外品牌爭奪國內市場份額簡直就是以卵擊石 。
自己的‘老東家’波導都沒抵擋住國外品牌的沖擊 ， 自己更不可能 。
竺兆江和公司團隊成員一致把目光瞄準了非洲市場 。
其實竺兆江早在波導公司的時候就發現了非洲手機市場基本處于空白狀態 。
主要原因是因為各大手機品牌都認為非洲比較貧窮 ， 用不起手機這種高科技高端玩意 。
竺兆江曾經也給波導公司高層建議過拓展非洲市場的計劃 。
但是因為當時波導在國內市場發展順利 ， 就沒有采納他的意見 。
自己成立公司之后 ， 竺兆江快速地確立了發展方向 ， 就開始帶著大家一起干了起來 。
竺兆江的公司發展初期目的非常明確 ， 就是避開非洲一線城市 ， 因為哪里有諾基亞、三星等品牌占領 ， 自己根本撼動不了它們的地位 。
他從非洲 二三線城市和農村地區做起 ， 前期以山寨模仿為主 ， 依靠價格取勝 ， 同時建立售后服務 。
就這樣依靠低價 ， 同時還有售后服務的優勢 ， 傳音穩穩地扎根在了非洲廣大農村地區 。

這為以后公司的大發展打下了堅實的基礎 。
竺兆江的發展策略首先解決了公司最基本的‘如何生存’問題 。
畢竟只有活下去才有后面的無限可能 ， 解決了公司的‘生存問題’之后 。
竺兆江就迎來了公司第二個問題‘如何發展’ 。
竺兆江明白 ， 傳音不可能一直在非洲農村地區 ， 因為在這里銷售低價機利潤非常微薄 。
很多時候公司收支都是持平狀態 ， 根本沒有盈利 ， 這就是典型的‘保本賺吆喝’ 。
03
2008年開始 ， 竺兆江和他的團隊確定了要研制一款完全符合非洲消費者需求的一款手機 。
這款手機就是要完完全全符合非洲當地群眾需求 ， 只在非洲市場銷售的手機 。

定位明確之后 ， 竺兆江就開始帶著團隊一起分析非洲手機市場具體要改進解決哪些問題 。

相關經驗推薦