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文 | 華商韜略 周蓉
“互聯網沒有記憶”在羅敏這里成為了一句悖論 。
直播當天 ， 趣店狂撒九位數搞宣傳風光無限；直播之后 ， 為其站臺的賈乃亮、傅首爾紛紛與其劃清界線 。
從學生到寶媽 ， 羅敏的創業對象為何總是與眾不同？
許多人還記得在那個網貸盛行的年代 ， 創業屢戰屢敗的羅敏也瞄準了這個風口 ， 創立了趣店的前身——趣分期 ， 一個專注于為大學生提供消費類網貸的App 。
初入社會的大學生經濟基本依靠父母 ， 屬實是一群有消費欲望但沒有消費能力的好韭菜 。
再加之大學生缺乏社會經驗 ， 看到各種“超前消費”的營銷心動不已 ， 校園貸成為了他們滿足當下消費欲望的最佳手段 。
圖片來源：新聞截圖但是趣分期的利率有多高？大部分貸款的真實年化利率超過了36% ， 壓根不在法律保護范圍內 。
除了“天價”年利率 ， 趣分期還有單日最高1%的違期罰息 ， 如果一年沒能還款 ， 罰息最高能達到借款金額的365% 。
如此復雜的金融套路 ， 大部分大學生都是借了錢卻幾年都還不完 。
根據趣分期公布的數據 ， 2017年 ， 注冊的大學生用戶足足有1000萬 ， 而當年全國大學生數量不過2600萬 。
那些年紀輕輕便被債務壓垮的大學生 ， 都成為了羅敏34歲就實現身價百億的“炮灰” 。
【羅敏|羅敏事件背后：屢禁不止的校園貸，已經波及了上千萬人！】
圖片來源：抖音直播截圖收割完了大學生 ， 羅敏的再次創業又盯上了同樣經驗匱乏的寶媽 。
要不說羅敏是個高手 ， 他總是能切中創業目標群體最主要的需求 。 曾經的大學生是營銷對自己好點、超前消費 ， 現在的寶媽則是主打一天賣菜50份 ， 輕松月入大幾千 。
這幾年的經濟不景氣 ， 普通人的生存壓力越來越大 ， 對于大多數家庭來說 ， 媽媽居家帶寶寶 ， 全家依靠爸爸一個人的收入來養活絕非易事 。
在此背景下 ， 不少寶媽都希望自己可以在照顧好寶寶之余 ， 可以有份貼補家庭的收入 ， 還有的寶媽則是寶寶已經不再需要大人全天照顧 ， 自己也需要重新找份工作 。
這些需求都被羅敏拿捏得相當到位 ， 先是“1分錢搶酸菜魚”瘋狂造勢吸引寶媽 ， 再是邀請明星為其站臺增加寶媽對店鋪的信任 。 等前期工作到位了 ， 便開始向寶媽們宣傳他們的預制菜 ， 預制菜不僅售賣方便 ， 而且出品質量有保證 ， 更重要的是趣店完全不需要加盟費 。
不僅如此 ， 對于前期資金緊張的寶媽來說 ， 趣店還將為其提供一年的免息貸款 。
店鋪收益也被夸的是天花亂墜 ， 一天只要賣菜50份 ， 輕松月入大幾千 。
但是一年之后利息是多少？沒人知道；會不會收取違期罰息？從羅敏的行事風格來看大概率會 。 而且 ， 產品運輸、品牌運營里面多得是彎彎繞繞 。
或許如果不是這次互聯網有了記憶 ， 羅敏還真能把校園貸的套路再用一次 ， 不過這次的“刀”揮向了寶媽 。
拋開良知不談 ， 羅敏的確是一個懂金融還了解人性的高手 ， 并且總是瞄準風口啟事 。
再次創業選擇頗有前景的預制菜是合法的 ， 但是再次忽悠經驗不足的寶媽屬實讓人難以接受 。
對于灰色產業 ， 我們始終應當秉承0容忍的態度 。
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