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商圈里的共享游戲機生意：充滿錢景，還是陷阱？( 二 )


鋅刻度在多個商圈內觀察發現 ， 真正會掃碼消費的年輕人并不多 ， 而這些共享游戲機大部分沒逃脫共享按摩椅的宿命——被中老年“蹭坐” 。
“一般也就是一些中小學生會留意到這些游戲機 ， 想玩一玩 ， 但是他們也沒有消費能力 。 所以平時確實基本上是一些老年人在商場乘涼時會在沙發上休息 。 ”一商場內靠近共享游戲機的商鋪店員告訴鋅刻度 ， “因為這些游戲機也是無人自助的 ， 不消費時在沙發上坐一坐也沒人管 。 ”
此外 ， 如“真探AlphaSeeker”所寫 ， “購物中心中島生意這種非剛需性服務極度依賴客流量 ， 一旦商場本身經營不佳或因疫情等外力影響客流驟減 ， 從屬其中的小型業態也難以為繼 。 ”鋅刻度留意到 ， 人流量稍大一些的商場內 ， 尤其是周末和節假日 ， 的確會有更多人對共享游戲機感興趣 ， 至少會有更多人落座 。 但經營狀況不佳的商場內 ， 共享游戲機的處境則更為尷尬 。
加盟代理：三個月回本？盡管看上去對年輕人的吸引力并不大 ， 不少廠商卻還是盯上了這門新生意 。
據“真探AlphaSeeker” ， 目前國內已有30家左右的企業做起了共享游戲機生意 。 廣州是相關產業的主要集中地 ， 當地工廠進行機器的貼牌加工、生產等 。
而鋅刻度發現 ， 這些廠商大多有兩種商業模式 ， 一種是直接售賣機器 ， 一種則是加盟代理 。 以鋅刻度聯系上的廣州爽客智能科技有限公司為例 ， 這家成立于2018年的公司此前主要推出的產品是共享按摩椅 ， 且主要面向于電影院 。
共享游戲機則是他們的新生意 。 據該公司的法人和加盟負責人介紹 ， “我司專注電腦、電視、游戲及軟件開發 ， 做技術研發和產品代工 ， 主要給客戶定制共享主機游戲機 。 （共享游戲機）這個項目我司2021年6月開始做技術研發 ， 市場從2021年10月開始放開合作 。 ”
鋅刻度通過工商信息平臺查詢到 ， 在2022年1月 ， 該公司申請了游戲電腦（SKE未來游戲主機電腦）的外觀專利 ， 又在2022年3月登記了“一套主機游戲的管理軟件”和“一套自助掃碼付費使用電腦的管理軟件”的軟件著作權 。
根據該負責人發給鋅刻度的加盟代理費用表 ， 目前該公司共有四個版本的產品 ， 分別是普通街機版、有沙發分體座和32寸電視屏幕的中配版、五金沙發一體款配43寸電視的高配版和燈光炫酷版 。 價格則分為非代理買斷價格、代理買斷價格、廠商聯營價格 ， 以最常見的中配版和高配版為例 ， 一臺主機游戲的價格分別在4399-6999元和5688-8500元區間 ， 而燈光炫酷版的主機游戲版本非代理買斷價格高達10500元 。
商圈里的共享游戲機生意：充滿錢景，還是陷阱？
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加盟代理價格
值得注意的是 ， 該負責人提到 ， 交8888元代理費可成為工廠代理（每個地級市暫定1位）可享受工廠價和廠商聯營的權利 ， 優先享受商場免費推薦的權利 ， 享受推薦一個代理獲獎一臺C款0031機器的權利 。 其中廠商聯營則是指 ， 廠家會分5%流水 。
而另外一家名為酷樂空間的共享游戲機品牌同樣開放了加盟 ， 并且“會抽取10%的流水 ， 主要用于機器維護等” 。
鋅刻度聯系了多家共享游戲機的廠商后發現 ， 這些廠商在開放加盟時的宣傳中大多強調快速回本、無人值守等 。 其中 ， 爽客智能科技有限公司的宣傳頁中提到 ， “我們廠商在廣州市區和廣州市周邊城市28個商場投放了200臺體驗機測試了6個月 ， 數據顯示 ， 回本周期為4.5-7個月 ， 200臺綜合回報周期在6個月左右 。 ”其負責人告訴鋅刻度 ， “旺的場地3個月回本 ， 一般的場地6個月回本 ， 最差的12個月回本 。 ”

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