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冰峰IPO，老字號求生( 二 )


另一方面是和可口可樂等老對手間的競爭仍然焦灼 。 冰峰公司雖然經營多種產品品類 ， 但其主要營收來源還是碳酸飲料 ， 從其招股書披露數據來看 ， 主要營收來源是橙味汽水（分為玻璃瓶橙味汽水和罐裝橙味汽水） ， 近三年的橙味汽水在總營收中所占比重分別為：86.38%、84.38%、81.48% 。
碳酸飲料領域的基本格局已定 ， 整體呈現出兩大可樂品牌為主、其他國產品牌為輔的局面 ， 其中可口可樂和百事可樂 ， 已經占據了中國碳酸飲料市場80%的市場份額 。 另外 ， 另一國貨品牌“健力寶”又重新推出玻璃瓶汽水 ， 且售價僅為每瓶2元 ， 比冰峰售價更低 。 在眾多對手的夾擊下 ， 冰峰的突圍之路無疑會更加艱難 。
最后 ， 冰峰品牌的地區局限性難以突破 。 冰峰曾在2008年的“改革開放30年陜西餐飲名片”活動中 ， 高票當選“改革開放30年陜西餐飲名片名酒名飲”頭名 ， 也曾獲得“陜西省著名商標”等榮譽 ， 可見冰峰這一品牌在陜西省的品牌影響力之大 。
但相對的冰峰在其他地區的影響力 ， 就顯得較為遜色了 。 招股書顯示 ， 冰峰在除陜西省外其他地區的主營業務收入占比分別為12.56%、18.27%、19.77% 。 與其在陜西省內的名頭相比 ， 可謂云泥之別 。

未來要講新故事

面對不斷變化的市場環境以及愈發激烈的行業競爭 ， 冰峰顯然需要講出新故事 。
首先 ， 是擴建玻璃瓶裝產品線 。 據悉 ， 早年間冰峰曾做過塑料瓶裝的汽水 ， 但銷售數量并不理想 ， 直至第二年重新啟用玻璃瓶裝 ， 銷量才恢復到之前的水平 ， 這也在一定程度上說明了消費者對玻璃瓶裝的偏愛 。 為了提高生產效率 ， 冰峰計劃將原有的生產線進行拆除 ， 新建產能更高的生產線 ， 并且對生產線進行智能化改造 ， 以更好的滿足市場需求 。
其次 ， 發力電商模式 。 冰峰的主要銷售模式是經銷模式 ， 電商模式只占了很小一部分 。 數據顯示 ， 2018年經銷模式下主營業務收入占比為95.21% ， 電商模式為1.43%；2019年經銷模式為93.86% ， 電商模式為3.66%；2020年經銷模式為91.02% ， 電商模式為6.09% 。 不難看出 ， 電商模式占比在逐年擴大 。
雖然電商模式的所占比重在逐年增長 ， 但與經銷模式相比還是相去甚遠 。 現如今的消費者已經越來越習慣網上購物 ， 電商模式已是不可忽視的一部分 ， 發力電商模式是大勢所趨 。 另外 ， 電商模式的打開 ， 也有利于冰峰推行全國化戰略 。
最后 ， 提高品牌影響力 。 相較于其他品牌 ， 冰峰的廣告可以說是少之又少 ， 這也使得冰峰的品牌影響力僅限于其起源地 。 為了提高知名度 ， 冰峰也參與了時下最火的直播帶貨模式 ， 冰峰曾在頭部主播薇婭的“薇婭美麗中國行”陜西站中亮相直播間 ， 并且鏈接上架后瞬間被秒空 。 另外 ， 冰峰還計劃將一部分募集資金用于品牌建設 ， 通過加強線上和線下的推廣力度來提高品牌影響力 。
整體來看 ， 雖然冰峰在西安具有很高的知名度 ， 但是在全國范圍內其競爭力卻稍顯不足 。 從長遠來看 ， 冰峰若想從競爭激烈的飲料賽道中突出重圍 ， 還有很長的路要走 。
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