GameLook報道/根據艾瑞咨詢發布的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》 ， 在過去一年里 ， 國產游戲出海的收入增速遠超全球游戲平均增速 ， 并且有80.9%的國內開發者都已經走在了出海的路上 。 全球化路線可以說已經成為中國游戲行業的共識之一 。
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但這種大規模地集體出海的趨勢 ， 也讓不少游戲公司的漫漫出海路變得擁擠且崎嶇 。 根據AppsFlyer公布的《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》 ， 過去一年中國出海應用的獲客成本不斷走高 ， 同比上漲了12%左右 。
再加上歐盟、蘋果、谷歌等地區和平臺在用戶隱私、數據監管等方面日益嚴格地限制 ， 國產游戲出海發行的試錯成本也在變得越來越高 。
雖然國產游戲在海外市場的整體機遇和份額依然有增長的空間 ， 但盡可能抓住每一個可能的增收機會 ， 對于投身其中的大部分游戲公司而言都極其關鍵 。
而在現階段 ， 經過一段時間的觀察和總結 ， GameLook也發現了幾個具有普適性的出海增收細節可供參考 。
一、關注安卓第三方應用商店
對于大部分出海的游戲公司而言 ， 谷歌官方的GooglePlayStore自然是應用上架的第一選擇 。 根據數據平臺Statcounter的數據 ， 截至2022年6月 ， Android在全球移動設備操作系統的市場份額占比高達72.12% 。
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雖然去除國內無法直接訪問谷歌的安卓用戶 ， 這一數據可能會有所下降 ， 但依然不可否認 ， 在主流設備標配的GMS的配合下 ， GooglePlayStore在全球市場的影響力 。
不過這并不代表Android第三方應用商店的實力就應該被忽視 ， 以近兩年在海外市場賺得盆滿缽滿的Onemt（龍騰簡合）為例 ， 近日在外媒的采訪中 ， Onemt的營銷總監DickyWang就曾表示 ， “我們發現 ， 第三方商店（亞馬遜應用商店）帶來的ARPPU（平均每付費用戶收入）方面為我們提供了顯著優勢 。 ”
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作為一款成立于十一年前的應用分發平臺 ， 雖然因為早年間平臺上移植于電商運營模式、“水土不服”的MSRP（建議零售價）模式和“每日免費應用”促銷活動 ， 前者導致平臺抽成高達80% ， 后者迫使開發者免費送應用、游戲等內容 ， 使得亞馬遜應用商店沒有抓住移動互聯網爆發前的優勢 ， 在Android上形成生態優勢 。
但憑借著與亞馬遜Prime、AWS服務等合作 ， 為用戶以及開發者提供的大量折扣優惠活動 ， 2017年以后 ， 亞馬遜應用商店在部分國家和地區的市場份額也在迅速成長中 ， 特別是在游戲方面 。
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根據市場調研機構42Matters的數據 ， 截至今年7月8日 ， 亞馬遜應用商店一共有來自15.6萬發行商的76.3萬款應用 ， 其中“游戲”分類的應用數量達到了17萬 ， 是第二位“教育”分類應用數量的3.4倍 。
“經過市場調研 ， 我們發現亞馬遜商店在全球二百多個國家上線運營 ， 而且它的收入增長很快 ， 它的用戶價值明顯高于谷歌 。 ”DickyWang表示 ， 早在2018年 ， Onemt就開始通過亞馬遜商店分發游戲產品了 。
當然除了亞馬遜 ， 三星的GalaxyStore以及華為的AppGallery等也是值得注意的平臺 。
根據IDC的數據 ， 2022年第一季度 ， 全球范圍內三星的智能手機出貨量為7450萬臺 ， 占比高達23.7% ， 這足以成為三星GalaxyStore的絕對優勢 ， 事實上 ， 在去年爆出的法庭文件中 ， 谷歌就曾公開承認“試圖先發制人地取締三星的GalaxyStore ， 并阻止其成為自己的PlayStore的可行競爭對手”
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