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|“挖董宇輝的人，真傻！”( 二 )


要知道 ， B站也是非常優質的內容平臺 ， 競爭壓力可一點不比抖音小 。

同理 ， 董宇輝確實優秀 ， 但他是因為有了新東方這個平臺 ， 才獲得了如今全網爆火的成就 。
站在牛人的肩膀上 ， 才會被更多的人看見 。

只有能復制的成功 ，

才是真正的成功
十幾年前江湖上有一號人物 ， 大家可能有印象 ， 叫做“打工皇帝”唐駿 。
當年他寫過一本書 ， 書名叫《我的成功可以復制》 。
恰逢中國國運蒸蒸日上、機會遍地 ， 很多人拿著名人的模子 ， 想要“一鍵復制”他們的成功 。
可惜 ， 要是記公式有用 ， 當年咋考個90分都這么難呢？
事實上 ， 就連已經“成功一次”的人 ， 往往也很難“成功第二次” 。
比如日本著名的蔦屋書店 。
他的創始人增田宗昭 ， 在第一家書店大獲成功后 ， 就打算把過去的“成功經驗” ， 復制到第二家書店 。
甚至 ， 開始憧憬在全日本開滿五十家 。

結果……第二家就涼了 。
你看 ， 就連成功人士 ， 也逃不過失敗的詛咒 。
他們對自己過去成功經驗的“復制粘貼” ， 可能也弄錯了對象 。
如果分析董宇輝爆火的原因 ， 自然也繞不開顯眼的“新東方主播”的title和前綴 。
歸根結底 ， 新東方的主播像董宇輝、像頓頓 ， 不可否認 ， 他們很優秀 ， 但優秀不等于成功 。
實際上他們每一個 ， 都是可以復制的 。 而被俞敏洪打上烙印的新東方 ， 是不可復制的 。
這才是成功背后更核心的因素 。
過去一年 ， 電商主播李佳琦、薇婭 ， 紛紛倒下 。
但薇婭被封殺后 ， 她的副播們組成的直播間 ， 依然做得風生水起 。

薇婭們是可以復制的 ， 但他們的供應鏈 ， 是不可復制的 。
只有能自動運轉的才是商業模式 ， 任何依賴個人的商業模式都會有枯竭的一天 ， 且存在巨大風險 。
保持湖泊水質最好的方式 ， 不是耗時耗力去定期打撈；而是有小河小溪流進流出 ， 讓湖水流動起來 。
例如知識付費做得比較好的得到APP和樊登讀書會 。
樊登讀書會 ， 始終是樊登本人最受歡迎 ， 一旦離開了樊登老師 ， 就沒了熱度 。
而得到APP卻及時轉型為平臺 ， 搭好了分蛋糕的系統 ， 完成了“去中心化”這一步 ， 如今百花齊放 。

個人Ip ， 往往是事業的起點 ， 但可能也是曇花一現 。
而一切的大成功 ， 都是一個系統里各個環節（比如電商直播里的供應鏈、客服、運營、管理、激勵機制）共同作用的結果 。

流水不爭先
把生意做到長久才是成功
其實 ， 真正成功的生意 ， 都是有模式可循的 。
至少思維方式都是一樣的 ， 那就是：把成功模式系統化 。
最典型的就是羅永浩 。
羅永浩為了還債 ， 半路殺入直播界 ， 結果干成了主播界四大天花板之一 。
原定5年還清6個億債務 ， 結果3年就還清了 。
還清債務之后 ， 羅永浩就直接退網 ， 重返科技界創業去了 。
而他的“交個朋友”直播間 ， 依然在賺錢 。
羅永浩的官方賬號曾透露一個很有意思的數據：
羅永浩的個人直播時長 ， 僅占交個朋友直播間的3% ， 但總銷售額卻一直保持增長 。

意思是 ， 羅永浩的直播間 ， 他本人卻很少出鏡 。
這 ， 不科學啊！
一個“平臺一哥”級別的帶貨大主播 ， 本人不到場 ， 也不影響直播效果？
這就是羅永浩最聰明的地方 。
他做了一件非常聰明的事情：去個人化 。

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