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市值|中國(guó)最大插座公司，只給消費(fèi)者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值

市值

【市值|中國(guó)最大插座公司，只給消費(fèi)者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值】市值|中國(guó)最大插座公司，只給消費(fèi)者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值

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市值|中國(guó)最大插座公司，只給消費(fèi)者造用不壞的產(chǎn)品，干出千億市值


“如果插座用不壞 ， 顧客買完后怎么能有機(jī)會(huì)再買呢？”
曾被同行質(zhì)問(wèn)的公牛創(chuàng)始人阮立平用事實(shí)回?fù)袅诉@句話：凈利潤(rùn)超過(guò)1億 ， 市場(chǎng)占有率第一 ， 公牛集團(tuán)市值超千億元 。
保證用戶用不壞 ， 照樣也能站著把錢賺了！
起初 ， 阮立平只是在小工廠做銷售員 ， 每天想辦法把插座賣給客戶 。

當(dāng)時(shí)的插座都是由家庭小作坊制造 ， 偷工減料 ， 并且技術(shù)不過(guò)關(guān) ， 這帶來(lái)不少的安全隱患 。 顧客買回去后經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有斷電、發(fā)熱 ， 甚至引發(fā)火災(zāi)的情況 。
每30個(gè)插座 ， 中間就有10個(gè)是壞的 。
搞科研出身的阮立平看不慣這種現(xiàn)象 ， 所以打算自己做用不壞的插座 。 很多人嘲笑他自斷財(cái)路 ， 不懂生意 ， 但他認(rèn)為：“這世界上的錢有兩種 ， 一種是現(xiàn)在的錢 ， 一種是以后的錢 。 如果目光只著眼于現(xiàn)在 ， 那么企業(yè)就沒(méi)有未來(lái) 。 ”
于是 ， 阮立平帶著不被人理解的驕傲和孤獨(dú)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè) 。
從1995年創(chuàng)立以來(lái) ， 公牛就被寄托著高品質(zhì)的希望 。 “公牛”這個(gè)名字來(lái)自于NBA的公牛隊(duì) ， 代表所向披靡 ， 是全國(guó)甚至世界最優(yōu)秀的品牌 。
在同行惡劣競(jìng)爭(zhēng) ， 為了提高利潤(rùn)而放棄品質(zhì)的時(shí)候 ， 阮立平嚴(yán)苛要求外觀、質(zhì)量和安全性等方面 ， 嚴(yán)抓研發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)測(cè)環(huán)節(jié) 。
就在員工們覺(jué)得品質(zhì)的提高會(huì)帶來(lái)銷售的增加時(shí) ， 市場(chǎng)并不理想 。 阮立平好奇 ， 難道自己真的錯(cuò)了嗎？
事實(shí)上 ， 因?yàn)楣２遄杀据^高 ， 售價(jià)比同類產(chǎn)品高 ， 顧客自然不會(huì)買 。

選擇降低質(zhì)量從而打開(kāi)市場(chǎng) ， 還是選擇冒著公司關(guān)門的風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)守理想 ， 阮立平遇到了第一個(gè)挑戰(zhàn) 。
經(jīng)過(guò)向可口可樂(lè)的觀察學(xué)習(xí) ， 他把銷售方式定為“配送訪銷” 。
也就是說(shuō) ， 讓公牛經(jīng)銷商主動(dòng)地為轄區(qū)門店配送產(chǎn)品 ， 而不是被動(dòng)地讓門店來(lái)找自己 。 此外 ， 公司積極展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查 ， 針對(duì)變化的需求做出及時(shí)的反應(yīng) 。
由此 ， 公牛的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大 ， 全面覆蓋了全國(guó)市場(chǎng) ， 下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是國(guó)外 。
為了順利完成海外訂單 ， 阮立平花費(fèi)60萬(wàn)到實(shí)驗(yàn)設(shè)備中 ， 以生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品 。 然而 ， 這些插座頻頻退貨 ， 公牛被罰款數(shù)千萬(wàn)元 。
公牛迎來(lái)了第二個(gè)挑戰(zhàn) 。
由于歐美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi) ， 中間的差距不是簡(jiǎn)單的60萬(wàn)就能彌補(bǔ)的 ， 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品連他們的及格線都達(dá)不到 。
阮立平不甘心做井底之蛙 ， 于是將品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際 ， 斥千萬(wàn)巨資建立高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室 ， 全力投入研發(fā) 。
2008年的金融危機(jī)席卷全球 ， 大量制造插座的中小企業(yè)海外訂單縮減 ， 甚至停業(yè) ， 只有公牛仍然保持著銷售量的提升 。
在美國(guó)的沃爾瑪 ， 公牛產(chǎn)品甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況 。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái) ， 小米推出增加USB插口的插座 ， 這在行業(yè)內(nèi)是革命性的改變 ， 深受年輕人的歡迎 。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下 ， 公牛的傳統(tǒng)產(chǎn)品逐漸被舍棄 ， 并被指責(zé)不思進(jìn)取、不會(huì)創(chuàng)新 。
阮立平面臨第三個(gè)挑戰(zhàn) 。
隨后 ， 他推出公牛智能插座 ， 追求新穎的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量 ， 并與電商進(jìn)行合作 ， 售價(jià)比小米更低 。 由此 ， 公牛守住了“插座之王”的寶座 。
阮立平已是身價(jià)超百億的富豪 ， 那個(gè)曾被戲謔“不懂生意”的人 ， 或許才最懂生意 。

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