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東鵬飲料如何站穩千億市值？

東鵬飲料如何站穩千億市值？
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配圖來自Canva可畫
自5月27日上市以后持續16個交易日里連獲15個漲停板后 ， 東鵬飲料的股價終于在6月21日開始踩了“急剎車” 。 一時之間 ， 這家市值一度超千億元 ， 被外界稱作“平替紅?！钡纳鲜泄疽鹆硕喾疥P注 。
“平替紅?！背蔀楹笃鹬?br /> “平替紅?！币辉~并非空穴來風 ， 東鵬飲料旗下的東鵬特飲與紅牛之間的“愛恨情仇”還得從2003年林木勤開始接手瀕臨困境的東鵬飲料說起 。
作為華彬紅牛代工廠原廠長 ， 林木勤利用其對紅牛原料采購、技術開發、產品生產、渠道銷售等關鍵環節的掌握 ， 從外包裝、功能定位、關鍵配料等方面開始復制紅牛的生產模式 ， 為后來公司轉入潛力更大的功能飲料市場奠定了基礎 。
隨著外界開始把東鵬飲料稱為“平替紅?！敝?， 面對這一強大的競爭對手 ， 公司初期選擇在東莞市場開始布局 ， 并以此為基礎逐漸輻射整個廣東 。
從2009年推出的PET瓶塑膠瓶裝替代紅牛的金色罐裝到2013年的廣告標語“年輕就要醒著拼！累了困了喝東鵬特飲” ， 再到巧妙利用低價策略優先占據紅牛所無法涉及的低端市場 ， 東鵬飲料開始突破“平替紅?！钡姆Q號 ， 迎來了它的新時代 。
資本為何買單
頭頂“平替紅?！薄ⅰ爸袊芰匡嬃系谝还伞钡臉撕?， 東鵬飲料為何被資本市場看好？
一是功能飲料行業發展迅猛 。 歐睿咨詢數據顯示 ， 2020年功能飲料的市場規模已達到450億元 ， 近五年的復合增長率達15% ， 是軟飲料市場增長最快的子品類之一 。 尤其是在經歷了2020年爆發的嚴重疫情之后 ， 消費者對健康的需求更是到了前所未有的高度 。
同時 ， 據浦銀國際數據顯示 ， 2020年中國人均消費功能飲料2.2升 ， 只有日本、美國等消費量較高地區的10%-15% 。 長遠來看 ， 中國功能飲料市場仍有很大的發展空間 。 基于這樣的發展前景 ， 對于東鵬飲料而言 ， 功能飲料行業無疑是爭得市場占比、獲得盈利的最佳賽道 。
二是業績突出 ， 市場占有率高 。 從招股書中可知 ， 2018年至2020年 ， 公司業績表現較好 ， 公司主營業務收入分別為30.21億元、41.92億元及49.36億元 ， 年均復合增長率27.82% 。 同時在增長率上也表現不錯 ， 從尼爾森數據可知 ， 2020年東鵬飲料銷售量同比增長29.2% ， 是2020年飲料廠家里增長速度最快的 。
在市占比方面 ， 據國金證券披露 ， 2020年我國功能飲料競爭格局中 ， 紅牛的市場占比率為52.1% ， 第二的東鵬特飲為15.4% ， 其后的是體質能量 ， 占比為9.2% 。 毋庸置疑 ， 從這兩方面可以看出 ， 東鵬自身的銷售實力是支撐著它擁有千億市值的關鍵要素 。
三是實施錯位競爭策略 ， 領先功能飲料賽道 。 雖然東鵬飲料是在紅牛的“影子”下成長起來的 ， 但是前期東鵬以價格為導向 ， 設計了一款帶有防塵蓋的PET瓶裝、售價僅為3.5元/瓶的250ml金瓶裝 ， 再加上買一送一等主打性價比的銷售活動 ， 以此吸引了大量有功能飲料需求的司機、工人以及快遞員等群體 。
內外皆有隱患
也許東鵬飲料的強勁優勢不會改變 ， 但在面對激烈的競爭市場時 ， 東鵬飲料還需要正視目前的突出問題 ， 實現更為長久的發展 。
一是飲料行業競爭激烈 。 一方面 ， 目前國內能量飲料行業市場程度較高 ， 早已形成紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質能量等知名品牌瓜分能量飲料市場的局勢 。 另一方面 ， 隨著消費趨勢的改變 ， 無糖、0脂等消費需求不斷提升 ， 也使像元氣森林無糖氣泡水等新勢力不斷涌現 。 這樣的前后夾擊 ， 都可能導致東鵬飲料更難提升市場占比率 。

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