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深汕特別合作區|想不火都難，亞馬遜賣家三招讓產品轉化率直線上升

深汕特別合作區|想不火都難，亞馬遜賣家三招讓產品轉化率直線上升

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對于亞馬遜賣家而言 ， 流量就是生存的關鍵 ， 有了權重排名、曝光量流量自然涌進店鋪 ， 才能提升轉化率 。 鯨網跨境觀察到在跨境論壇有賣家發出“懸賞求教如何通過優化鏈接提高轉化率”、“高懸賞求教新品如何提高轉化率”等帖子 ， 畢竟轉化率關系著這個月吃山珍還是吃土了 。


（截圖來源：知無不言）
影響轉化率的因素轉化率（CR)實際上是客戶從點擊你的產品到實際下單購買的一個過程 。 轉化率高 ， 亞馬遜就會給你更多的流量 ， 代表產品有優勢 ， 從而形成良性循環 ， 賣家收益隨著轉化率的提升而增加 。
若想要提升轉化率 ， 就要知道影響轉化率的因素是什么 。 轉化率=訂單總數/產品Listing訪問總人數 ， 訂單總數可以理解為下單購買產品的人數 ， 訪問總人數可以理解為亞馬遜的用戶群體總數 ， 其中的變量就是“下單購買產品的人數” 。
一款產品若想在亞馬遜眾多同類產品中吸引到更多的購買人數 ， 那得靠流量和點擊支撐 ， 從而提升轉化率 。
流量
當產品Listing足夠優質時 ， 在“關鍵詞”和“付費廣告”加持下 ， 就可以一定程度的為產品增加曝光 ， 獲得更多流量 ， 在亞馬遜的搜索頁中能夠排名靠前 ， 從而影響“點擊” 。

（圖片來源Amazon ， 搜索結果頁買家關注點）
點擊
當買家點擊進入產品詳情頁面時 ， 說明產品已經引起了買家的購物欲望 。 影響點擊率的因主要是在搜索頁面展現的“主圖”、“價格”、“折扣”、“標題”、“評論數量”、“星級” 。

（圖片來源Amazon ， 展示評論星級）
轉化
買家在詳情頁面瀏覽之后下單即為轉化 ， 在流量和點擊的支撐下 ， 瀏覽時間內看到的內容將作為直接影響買家下單的主要因素 。 除了在搜索頁能看到的那6點內容 ， 買家會更關心更多的“產品圖片”、“五點描述”、“產品介紹”、“QA”、“評價&星級” 。
如何提升轉化率
提高流量、點擊就一定可以很大程度提升轉化率 。 通過這流量、點擊和轉化三者之間的關聯性 ， 可以看出評價&星級是已購買產品的買家影響的不可控因素 ， 圍繞Listing的其他因素為賣家可自行調整的可控因素 。 作為賣家若想有效提升轉化率 ， 則需要先從可控因素進行調整優化 。
01 Listing優化到位
“廣告砸錢到位 ， 流量、點擊、轉化自然來”相信是一部分賣家都認為的思路 。 但是換個角度 ， 廣告給產品增加了很多曝光、提升了排名 ， 但是產品自身的Listing做得很粗糙隨意 ， 即便是買家點擊進入了詳情頁面 ， 你覺得轉化率數據會漂亮嗎？
作為買家既然通過線上渠道購買產品 ， 自然是在眾多Listing中選擇最吸引自己的產品下單 。 想要吸引下單 ， 肯定是離不開Listing的包裝 ， 好看的皮囊都會讓人忍不住多看幾眼 ， 產品亦是如此 。
因此 ， 建議賣家在產品上架前 ， 先將產品Listing優化到位 。 如：優質的純白底商品主圖、多維度全方位體現產品優勢的產品圖、多場景圖片增添產品附加值、簡明扼要的五點描述、優化精準關鍵詞、獲取買家的評價和星級等 。

（截圖來源Amazon ， 視頻展示產品可使用場景）

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