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ssd|關于直播帶貨，新東方終于找到了適合自己的打法

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ssd|關于直播帶貨，新東方終于找到了適合自己的打法

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ssd|關于直播帶貨，新東方終于找到了適合自己的打法

入局電商直播賽道半年后 ， 新東方終于找到了直播帶貨的打法——由直播帶“貨”到直播帶“知識”進階 。
【ssd|關于直播帶貨，新東方終于找到了適合自己的打法】
2022年6月12日晚間 ， 在新東方旗下東方甄選直播間內 ， 兩位身穿黑色T恤的主播(或者也可以稱之為老師) ， 拿出一個小黑板 ， 寫了一組英語單詞 ， 一邊講單詞一邊講產品特性 ， 二者完美融合 ， 圍觀者好評如潮 。

我趕緊把閨女拉到手機屏幕前 ， 不讓她錯過這一學習英語的寶貴機會 。 要知道 ， 自從去年夏天以來 ， 幾乎沒有哪個APP可以滿足閨女學英語的需求 。
從6月9日到6月12日 ， 類似的操作 ， 新東方東方甄選直播間持續了數日 。 僅僅三四天時間 ， 新東方直播帶貨迅速出圈 ， 取得了遠超預期的好成績 。 6月10日 ， 東方甄選披露當天GMV突破千萬元 ， 新增粉絲數32萬 ， 總數突破1000萬;6月11日 ， 東方甄選直播18小時17分鐘 ， 有媒體預估銷售額達1992.17萬元;6月12日的數據還沒有出 ， 估計又將創造新高 ， 而且直播間粉絲已經達到了300萬 。
數日之內 ， 東方甄選由當初的單場帶貨數十萬元 ， 進階到單場超過1000萬元以上 。 這種變化 ， 引發了廣大媒體關注 ， 也有一位媒體朋友找我 ， 和我探討了這個有趣的變化 ， 我們均認為這是一個值得研究的案例范本 。
電商直播進階：帶貨的“貨品”多元化了
直播帶貨 ， 帶的這個“貨” ， 不僅僅可以是商品 ， 也可以是品牌 ， 還可以是一種生活方式 ， 或者是一種知識 。
李佳琦直播間“帶品牌”是最大的特色之一 ， 每逢大促 ， 李佳琦直播間都會走出很多優秀的國貨品牌 ， 越來越多的品牌方愈加重視通過直播進行日常內容種草 ， 大促爆發的方式來打造新品 。
搜狐試水直播帶貨 ， 一開始走的就是“帶生活方式”的路子 。 2020年 ， 56歲的搜狐張朝陽一邊在廚房榨汁一邊做瑜伽分享 ， 這就是一種生活方式的展示 。

百度2020年曾發力過知識直播帶貨 ， 基于百度信息流和知識體系的產品優勢 ， 通過百度直播平臺 ， 打造的知識型直播帶貨模式 。
同樣 ， 現在新東方東方甄選直播間 ， 走的也是直播“帶知識”的模式 。 這種模式首先我們家長群體就很支持 ， 大人小孩一起看 ， 學習的同時下單 ， 一舉兩得 。
我和一位媒體朋友說：“在東方甄選直播間看直播買東西 ， 你們的錢包癟了 ， 但腦袋鼓了啊 。 ”這就是新東方做直播的特色 ， 也是它最大的競爭力所在 。
降維打擊：好的老師天然具備主播基因
有人說話劇演員去演電視劇、電影 ， 屬于降維打擊 。 同樣 ， 擁有豐富經驗的老師去做直播帶貨講解 ， 也屬于降維打擊 。
本質上來說 ， 站在三尺講臺面對幾十人講解課程VS坐在三尺直播臺對全網講解產品信息 ， 二者區別并不大 ， 甚至需要的核心能力通用：五官端正、主持臺風、語言能力、邏輯能力等等 。 新東方最巔峰的時期 ， 擁有大約10萬老師 。 這10萬老師 ， 個個具備推銷知識的能力 ， 如果放在電商直播市場 ， 推銷商品 ， 非常有競爭力 。
很可惜 ， 一開始新東方采用了傳播直播電商的打法 ， 去面對這個市場 ， 自然舉步維艱 。 好比令狐沖 ， 劍法無敵 ， 內力一般 ， 出去闖江湖非和人比拼內力 ， 這不是自己找憋屈么 。
如果你還是無法理解新東方為什么前半年做直播一直起不來 ， 我講一個段子就明白了 。

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