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ios16|靠貼牌飛利浦沖擊上市，德爾瑪的自有品牌又該如何“起跳”？

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ios16|靠貼牌飛利浦沖擊上市，德爾瑪的自有品牌又該如何“起跳”？

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ios16|靠貼牌飛利浦沖擊上市，德爾瑪的自有品牌又該如何“起跳”？

從此前“宅經濟”掀起的人手一個空氣炸鍋 ， 到現在“露營熱”帶動的“露營系”小家電火熱 ， 小家電似乎又重回往日喧囂
近日 ， 被譽為“小米代工廠”的小家電企業 ， 德爾瑪終于在深交所IPO首發過會 ， 預計將登陸創業板 ， 這也是國內家電企業上市潮的又一案例 。
過去三年里 ， 已有小熊電器、石米科技、倍輕松等家電企業接連完成上市IPO ， 其中就包括“空氣炸鍋第一股”的比依股份 。
如今 ， 德爾瑪的過審似乎也預示著小家電市場又將迎來一名有力競爭對手 。
成于品牌授權
起初 ， 德爾瑪并非是做ODM代加工 。
2007年 ， 年僅19歲的德爾瑪創始人蔡鐵強 ， 來到佛山順德 ， 憑借之前積累的設計經驗 ， 組建了名為飛魚的設計團隊 ， 主做海報、宣傳單張、畫冊等廣告設計 。
彼時 ， 隨著移動互聯網的普及 ， 電商行業逐漸崛起 ， 看到其中機遇的蔡鐵強 ， 又相繼成立飛魚電商和飛魚營銷 ， 主營電商代運營業務 。
他們接下了某品牌掛燙機 ， 通過重新包裝宣傳 ， 在不到一年的時間里 ， 就為該品牌創造7000多萬元的銷售額 ， 一舉打響名聲 。 隨后 ， 又與華帝、百得、東麗、雷明登等20多個國內外知名品牌取得合作 。
但后來 ， 由于電商代運營風口日漸遠去 ， 為了企業轉型 。
2011年 ， 公司創始團隊推出了自主小家電品牌“德爾瑪” 。 通過“爆款”策略 ， 接連推出毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等產品 ， 在市場上站穩腳跟 ， 收獲了一批忠實粉絲 。
2014年 ， 在積累了豐富的小家電供應鏈管理能力后 ， 德爾瑪開始逐漸自建產能 ， 深度參與產品生產環節 ， 在研發、生產、銷售等環節形成自有的體系 。
經過三年的發展 ， 到了2017年左右 ， 德爾瑪的銷售額已經具有一定體量 。 有數據顯示 ， 2017年 ， 德爾瑪營收已經達到了6.54億元 。
故事的轉折點發生在2018年 。
當時 ， 進入國內市場十余年的荷蘭品牌飛利浦為謀求自身業務升級 ， 開始退出中國市場 ， 將旗下中國市場的“傳統業務”剝離 ， 其中就包括飛利浦水健康業務 。

在中信產業基金的支持下 ， 德爾瑪以接近5億元的價格收購了飛利浦水健康業務商標使用權 。 通過收購飛利浦水健康業務給德爾瑪帶來的好處 ， 也是肉眼可見的 。 2020年德爾瑪內部飛利浦品牌的業務收入超6億 ， 占公司總收入的31.35% 。
隨后 ， 德爾瑪又接連和薇新、華帝、大自然等品牌合作 ， 拿下了多個家電品牌的授權 ， 這也讓德爾瑪的業績突飛猛進 。 招股書顯示 ， 2019年至2021年 ， 德爾瑪營收也從15.17億元上漲至30.38億元 ， 同比實現超翻倍的增長 。
其中 ， 靠飛利浦、華帝以及其他品牌授權的營收 ， 從2019年的4.85億元上漲至2021年的12.01億元 ， 營收占比接近40% 。 就像南極人一樣 ， 通過賣品牌一年可以賺十幾個億 ， 德爾瑪也靠品牌授權沖擊上市 。
“不可兼得”的米家代工
“魚和熊掌不可兼得” 。
靠ODM業務讓德爾瑪在營收上獲得了快速增長 ， 但與小米的合作也可以被視為是一把雙刃劍 。
德爾瑪和小米的合作形式也是代加工 ， 德爾瑪負責產品開發、物料采購及成品生產 ， 然后按照協議的價格銷售給小米 ， 就連銷售渠道走的也是小米的自有渠道 。
跟小米合作的好處很明顯 ， 那就是可以抱上小米這條“結實”的大腿 ， 讓自己有穩定且源源不斷的營收來源 ， 同時也可以利用小米的渠道做大營收 。

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