最近一段時間 ， 有關新一輪家電下鄉政策“重啟”的聲音四起 。 但所有家電人心里都清楚 ， 與10多年前的家電下鄉盛況相比 ， 即將再啟的家電下鄉肯定需要多方發力深耕 ， 而且完全不可能“躺賺”了 。
寧言||撰稿
10多年前 ， 很多家電廠商享受過的“家電下鄉”政策紅利 ， 如今肯定是享受不到了 。 眼下 ， 很多廠商期待的“家電下鄉”政策 ， 顯然需要重新理解和定義了 。
最近2、3年來 ， 受到外部經濟環境 ， 以及內部市場環境的持續多變影響 ， 很多家電廠商又在迫切地呼吁國家啟動新一輪的“家電下鄉”政策 。 特別是 ， 最近有相關職能部門透露 ， 正在制定實施新一輪“家電下鄉”政策和內容 。
眼下 ， 家電廠商 ， 以及國家相關職能部門 ， 不要急著為了刺激消費、刺激增長 ， 就急匆匆地推出新一輪的“家電下鄉”政策 ， 而是要搞明白、搞清楚 ， 新一輪的“家電下鄉”內涵、手段和目標到底是什么？
雖然在家電市場消費低迷、需求疲軟的情況下 ， 通過國家層面的出手 ， 整合家電企業和商家的力量 ， 共同在有增長空間、有消費潛力的區域下沉市場上 ， 實施一輪促銷政策 ， 合情合理合規 。 但是 ， 并不是所有的“政策”一出臺 ， 就能馬上在市場上刺激消費 。
在家電圈看來 ， 如今面對一線家電市場的消費需求激活 ， 國家層面的政策引導 ， 以及企業層面的產品、服務 ， 還有商家層面的促銷、服務和體驗等缺一不可 。 但最為重要的則是 ， 用戶到底需要什么 ， 企業到底能提供什么？必須要搞清楚 。
可以看到 ， 過去的家電下鄉 ， 首先是有政策補貼 ， 讓家電企業和商家們“有利可圖” ， 其次才是解決農村用戶的一系列品質生活需求；當時的市場環境是 ， 家電品牌和商品還沒有出現如此嚴重的“供過于求” ， 同時農村市場上的家電滲透率也很低 ， 所以才有了“政策一補貼、廠商就有戲、用戶就愿買” 。
如今的家電下鄉 ， 在家電圈看來 ， 全盤必須要有用戶思維 ， 要真正讓用戶感受到價值 ， 這種價值不只是價格便宜了、補貼增加了 ， 還要有產品更好了、體驗更爽了 ， 以及服務更周到了 。 當然 ， 更少了對于未來經濟發展的信心 ， 以及自身收入的穩定 。 最終 ， 通過財政補一點、企業讓一點 ， 商家少賺一點 ， 幫忙企業和商家轉型 ， 真正推動“好產品、好服務”的下鄉 。
因為 ， 對于當前的農村市場 ， 以及農村市場上的主流用戶來說 ， 有兩點變化已經非常清楚：農村市場的增長空間 ， 雖然與城市相比還有不少 ， 但是需求和變化已經非常明顯了；農村主流用戶的需求 ， 如今也不只是要求性價比 ， 價格低 ， 還要有品牌、品質、科技、服務和體驗等等 。
所以對于家電廠商來說 ， 即便是新一輪的“家電下鄉”政策將全面啟動 ， 這也不意味著農村市場的家電消費會順勢引爆 ， 還需要做好多個方面的配套工作：
1、農村市場早就不像10年前那樣了 ， 推出產品、低價就能搶到訂單 ， 雖然農村用戶對于價格敏感度高 ， 并不意味著低價就是萬能鑰匙 ， 這就要求所有的廠商必須要擁有在農村市場上打持久戰的準備 ， 那就是一定要堅定不移地投入農村市場的需求研究、市場研究 ， 以及相應的體驗、服務和營銷等能力的建設 。
2、農村家電市場 ， 如今需要的不只是拓展搶單 ， 還要建設與維護 。 與城市家電市場相比 ， 農村市場在中國具有很多的特殊性 ， 比如區域性的經濟不平衡、全國性的文化差異大等 ， 這就意味著廠商很難拿“一步棋”解決所有的用戶需求 ， 必須是將本土化策略深入落地 ， 甚至是“一縣一策”的邏輯 。
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