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個人淺見 ， 我們一般情況下企業的業務崗位都是不會去刻意了解軟件相關的一些信息的 ， 并且在大多數傳統的企業都是沒有設立相關的IT/信息化部門的 ，
最近公司同事聊到ERP軟件對接的一些事情 ， 剛好有自己的一些經驗來聊一聊 ，
在目前國內信息化流行的趨勢下 ， 一般我們企業都會去選擇使用ERP軟件去對公司的管理去進行流程化、規范化、線上化 ， 那么對于我們企業而言 ， 如何去和ERP軟件公司的人員打交道呢？
所以在企業想要去落實信息化工作對接ERP供應商時 ，
多多少都會有一些“非專業”內的工作接觸讓我們的業務崗位會比較惆悵 ，
惆悵什么呢？
一般都是兩個維度：
1、人：我之前沒做過信息化相關的事情 ， 對方說的我聽不懂 ， 我也不知道對方能聽懂什么 。。
2、事：這個東西對我的日常工作有沒有影響 ， 有沒有坑 。。
ps:別問我怎么知道的 ， 肯定不是猜的 ， 本人甲乙方都待過 ， 坑之總結...(流淚臉)
【ERP|淺談ERP系統選型常見崗位職責】那么我們舉個我們在甲方企業最常見的例子：系統選型的工作來給惆悵的自己避避坑 ，
咱們做IT相關的同學可能一看到就知道是什么了 ， 甚至還可能想好了一套組合拳準備好毒打供應商了；
系統選型其實就是選系統給公司業務用 ， 這個事情可能在一些信息化做的比較成熟的企業來說 ， 看起來很簡單 ，
但是放到我們沒有IT/信息化部門的公司就不簡單了 ， ERP選型其實和采購差不多 ， 一般就3個步驟：
① 尋源 ， 找做相關產品的供應商
② 選品 ， 看產品合不合適
③ 詢價 ， 看價格合不合適
這些步驟有采購員其實也能做 ， 我們假設選一款財務軟件 ， 我們尋源選到了了3款不錯的ERP ， 那接下來就是商務售前了 ， 沒有IT/信息化部門的公司一般情況都會讓采購去牽頭做這個事情 ， 財務來決策選不選用；
一般規模的公司 ， 在售前演示會議我們大概率會接觸到供應商的：銷售、售前、技術、產品人員 ， 這里就涉及到我們惆悵的一個點：【人】了；
一般這幾個崗位的分工：
- 銷售（也叫：客戶經理/營銷經理）：銷售其實比較好理解 ， 廣義上講 ， 就是賣東西的崗位 ， ERP行業的銷售和傳統行業的其實差距不大 ， 主要都是做完成業績；在售前演示這個事情上來說 ， 是作為統籌的主要負責人 ， 也是在尋源這個階段 ， 軟件公司就已經創建了“商機（商機：即為企業的銷售機會 ， 你來了解我的的產品 ， 就有可能有商業機會成為合作客戶）”給內部的銷售部門 ， 而銷售就會組織公司的人員進行產品售前演示準備 ， 演示完成后就會繼續進行相關的商務跟進 ， 比如后續這個產品售前演示后的合不合適 ， 是不是價格不合適可以聊價格 ， 聊成了就繼續走合同 ， 招標會議等 ， 當然銷售也是必須對自己公司的產品有一定了解的 ， 有些軟件公司針對小企業的講標 ， 可能一個銷售就可以搞定 ， 這些都是銷售崗位的職責 。
- 售前（也叫：解決方案顧問/業務架構師）：售前這個角色 ， 一般會出現在比較大型的售前會議/招標會議 ， 這個崗位在售前會議承擔的就是解決方案講解和產品演示的角色了 ， 也是我們常說的講PPT的 ， 這個角色會對行業有比較深的了解 ， 比較多是甲方業務轉型的 ， 比如這個財務軟件 ， 解決方案顧問可能就是曾經某一公司的財務經理（啥？你說為什么是財務經理轉顧問 。 答：錢給的多?。?， 沒錯 ， 就是用魔法打敗魔法 ， 專業對口 ， 我給你講解決方案 ， 肯定是我了解/比你了解的更多才能來講是解決方案 ， 不然你隨便來個借貸、管理會計 ， 難道你想讓銷售解答出來你的專業知識嗎？所以顧名思義 ， 解決方案顧問一般情況下可能不是最懂系統軟件的 ， 但肯定是團隊中最懂業務的 ， 如果有相關業務（采購、財務、銷售、工程你能有的部門提的問題 ， ta都能答出來）的問題 ， 提問給ta就對了 。
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