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TCL|當電視開始卷尺寸，TCL成了名副其實的卷王( 三 )

大屏彩電供應鏈管理TCL


3、自有供應鏈確保TCL超大屏有更強的價格競爭力 。 TCL通過10多年來持續不斷的研發投入 ， 掌握了顯示面板卡脖子的核心技術以及制造能力 ， 讓國內電視產業超大屏不再“有求于外人” 。 TCL旗下5款（含雷鳥）98英寸超大屏電視面板均來自TCL華星自主研發 ， 其將過去日韓企業賣十多萬甚至幾十萬的98英寸巨幕智屏價格拉到1-4萬價位區間 ， 既有利于超大屏電視的普及 ， 也構建了自身的價格競爭力 ， 98吋T7E首發價格15999元號稱“最強質價比”正得益于自有供應鏈的優勢 。

最后 ， 足夠強的用戶洞察力 。
有強大的技術 ， 優質的屏幕 ， TCL做好超大屏的另一個優勢在于產品力 。 超大屏電視是全新的電視品類 ， 游戲用戶、觀影用戶、體育用戶等不同用戶 ， 年輕人、土豪等不同人群都可能有需求 ， 但關注點往往又不一樣 。 要做好超大屏電視 ， 必須要摸清用戶需求再做產品實現 ， 直擊用戶痛點 ， 否則上萬元的產品很難賣出去 。
TCL深耕家電市場40年 ， 自1992年推出首款王牌彩電以來 ， 則已深耕彩電市場30年 ， 說它真正理解中國彩電市場應該沒人質疑 。 回到大屏這一點 ， TCL2019年就提出大屏戰略 ， 深諳大屏消費者的需求 。 截至目前 ， 其瞄準不同用戶需求已推出多款98吋超大屏產品 ， 包括最高端的98吋電視98X9C Pro（39999）元 ， 價格相對親民的98Q6E（2萬級） ， 以及主打“最強質價比”的98T7E（15999元） ， TCL也是行業內唯一一家擁有5款98英寸巨幕電視的品牌 。

在電商平臺上 ， TCL 98吋產品雖貴 ， 但口碑依然很好 ， 問了一圈身邊的朋友 ， 買大屏電視現在考慮的要么是索尼（昔日老牌 ， 智能化不足） ， 要么是TCL 。 TCL“有屏有畫質” ， 一直將“畫質”作為長板優勢在經營 ， 通過軟硬件結合不斷調教畫質 ， 用戶購買電視后畫質都可能得到持續提升 ， 比如3月9號發布的X11就在4月24日推送了首個系統版本更新 ， 畫質能力提升很大 ， 讓電視畫質可以OTA ， 行業內很少有廠商這樣做 。 而畫質正是人們購買超大屏電視的首要原因 ， TCL聚焦這一點做到極致自然可以贏得口碑 。
此外 ， TCL在好產品的基礎上提供專屬于超大屏的服務體系 ， 這也體現出TCL對用戶需求的洞察 。 相較于普通大屏電視而言 ， 98吋超大屏電視在物流、安裝等環節均有更多挑戰 ， 比如有的用戶小區的電梯太小 ， 98吋電視進不去；再比如用戶家里的墻面是否足夠大 ， 怎么安裝？針對這些 ， TCL給超大屏電視設計了一套專屬服務體系 ， 包含免費勘測 ， 免費安裝、專車轉送、送裝一體、專屬客服、免費掛架、24小時中心城區上門服務、尊享禮包等服務 ， 讓用戶不再有后顧之憂 ， 而這種專屬尊貴服務的模式也更契合高端產品的消費場景 。
從主打“全通道真高刷144Hz”的T7E電視上 ， 我們可以看到TCL超大屏電視的核心競爭力：自主研發的技術、自主布局的屏幕供應鏈以及足夠強的用戶需求洞察力 ， 這些正是TCL可以在98吋電視市場占據40.95%市場份額的原因 。
TCL贏得超大屏大戰 ， 更像是一種“戰略成功”企業的成功 ， 最終是方向或者說戰略的成功 。 “不要用戰術上的勤奮 ， 掩蓋戰略上的懶惰” ， TCL的技術強大是因其有自主研發科技戰略；供應鏈強大是因為2007年就已在探索自主供應鏈也就是屏幕的自主制造 。 TCL超大屏的成功 ， 同樣可以追溯到戰略的原因 。
早在2019年TCL就洞察到75寸以上大屏的爆發性增長趨勢 ， 推出了大屏戰略 ， 喊出“你好 ， 大時代”的口號 。 2021年8月 ， TCL發布Mini LED戰略和超大屏戰略 ， 未來3年則要實現75寸+超大板滲透率超過30%的目標 ， 當時TCL還展示了98吋IMAX巨幕智屏 。

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