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北京市|科沃斯營收突破百億大關，高研發實力構筑高成長“護城河”( 二 )

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在筆者看來 ， 堅定發展自主品牌和推動高端化升級 ， 正是科沃斯取得驚艷業績的關鍵“秘鑰” 。
其實 ， 在家電乃至整個科技行業 ， 代工模式都并不鮮見 ， 一些企業甚至基于為產業巨頭做產品代工而成功上市 。 但如果長期跟蹤這些企業 ， 你會發現他們的業績表現并不穩定 ， 并且在取得階段性成果之后 ， 都會在代工業務之外 ， 嘗試打造和運營自有品牌 。
為什么會出現這樣的狀況呢？原因就在于 ， 代工模式雖然可以階段性的提高營收規模 ， 但訂單數量和規模始終是受制于人 ， 企業發展的自主性不高 ， 并且代工毛利率比較低 ， 不利于企業實現由“大”變“強”的進化 。
從反映產業價值鏈的“微笑曲線”來看 ， 代工實際上處于在價值鏈的谷底位置 。 因此 ， 要想把握產業和市場發展的主動權 ， 企業就必須向“微笑曲線”的兩端高地——品牌和技術 ， 進發 。

2019是一個關鍵節點 。 在服務機器人品牌科沃斯已取得穩定領先優勢的基礎上 ， 推出了高端智能生活電器品牌添可 ， 科沃斯的自主雙品牌戰略由此拉開大幕 。
目前來看 ， 自主雙品牌運營為科沃斯帶來了強勁的增長動能 。 從最近兩年來看 ， 科沃斯品牌服務機器人業務繼續保持了穩健增長 ， 2020年實現銷售收入42.36億元 ， 同比增長17.30% 。 2021年實現銷售收入67.10億元 ， 同比增長58.42% 。
同期 ， 添可則成為行業的現象級品牌 ， 在業內開拓了洗地機這一全新品類 。 2020年收入就達到12.59億元 ， 同比增長361.64% ， 營收占比提升至17.41% 。 2021年 ， 實現銷售收入51.37億元 ， 同比增長307.97% ， 營收占比接近40% ， 成為科沃斯集團的第二增長跑道 。
從市場來看 ， 年報數據顯示 ， 2021年科沃斯品牌國內掃地機器人市場線上市占率達43.5% ， 線下市占率更是達到了恐怖的86.6% ， 全渠道一騎絕塵 。
添可則成為洗地機行業名副其實的霸主在洗地機市場占據了絕對統治地位 。 奧維云網數據顯示 ， 2020年其線上市場占有率達到67.87% ， 2021年線上市占率繼續提升到70% 。
難能可貴的是 ， 科沃斯和添可的統治性市場份額 ， 并不是靠低端和低價傾銷獲得的 ， 憑借的是高端拉力 。 2021年 ， 科沃斯家用服務機器人出貨均價達1963元 ， 同比增長43.67% ， 高端產品收入占總收入的91.0% ， 同比增加10.3個百分點 。
自主品牌+高端化 ， 這是科沃斯既定的發展戰略 ， 篤定執行這一戰略也讓科沃斯持續收獲了業績和市場紅利 。
實力底色：“高研發效率”鑄就“競爭護城河”
如上所述 ， 自主品牌和高端化戰略是既定戰略 ， 但這一戰略的成功落地 ， 離不開科技研發的有效支撐 。 那么 ， 科沃斯的科技研發水平 ， 成色又如何呢？
筆者觀察發現 ， 一直以來 ， 家電業乃至整個科技產業 ， 都有一個固化認知——誰的研發投入多 ， 誰的科技實力強 。 由此 ， 一些人還形成了刻板偏見 ， 那就是將研發投入占營收規模的比重 ， 作為評判一家企業科技創新實力的最關鍵指標 。
不過 ， 筆者認為 ， 科技創新本質上要遵循結果導向 ， 越來越多的事實已證明 ， 研發投入或者占營收比重這些指標固然重要 ， 但科技產出才是最終衡量實力高低的硬指標 。
而要提高“科技產出” ， 研發投入的絕對值只是影響因素之一 ， 更重要的是要提高“研發效率” 。 如果研發效率高 ， 用相同甚至更低的研發投入 ， 也能產出更多的技術創新成果 ， 從而形成更高的市場競爭壁壘 。
那么 ， 企業該如何提高“研發效率”呢？筆者認為 ， 至少要做好三點：其一 ， 研發投入要保持一定幅度的穩定增長 ， 確保當下的產品研發和中長期的技術研發都有充足的“彈藥”；其二 ， 對市場需求要有精準判斷 ， 研發指向要相對精準并能快速轉化為用戶需要的產品和體驗 ， 不浪費“彈藥”；其三 ， 創新科技研發要具備一定的前瞻性 ， 能形成對行業走向和消費趨勢的引領作用 。

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