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手機殼|審美意義反超實用價值，個性手機殼撬動“大生意”

手機殼


手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾 。 繼盲盒、新式茶飲之后 ， 年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件 ， 撬動出巨大的“生意經” 。 據NPD Group數據 ， 75%以上的智能手機用戶會使用手機殼 ， 25%以上的人會購買兩個以上手機殼 。 而來自中國信通院的數據顯示 ， 僅2021年 ， 國內手機市場總體出貨量就累計3.51億部 。
老用戶“進貨式”買手機殼
深夜11點 ， 白領付女士在精挑細選了一個多小時后 ， 終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款 。 這已是她在半年內購買的第三個手機殼 ， “我周圍越來越多的朋友會根據季節、心情和重要節日來更換手機殼 ， 甚至有女生整箱購買手機殼 。 ”
“從消費用戶數據來看 ， 超過50%的購買手機殼用戶為老用戶 ， 活躍買家人均購買近50只手機殼 ， 復購率達200%以上 。 ”淘特相關負責人表示 ， 手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一 。 2021年 ， 淘特手機殼銷售量同比增長242% ， 消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現象 。
不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值 。 記者梳理發現 ， 價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷 ， 但也有單價在300元至700元左右的手機殼 。 潮流品牌PITAKA相關負責人表示 ， 目前其在天貓店鋪內比較受歡迎的 ， 是芳綸纖維、碳纖維等新復合材料制作的產品 ， 最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元 ， 月銷量超500件 。
花樣個性化定制不“撞殼”
“比起撞衫 ， 更尷尬的是撞手機殼 。 ”小雷表示 ， 比起“大路貨” ， 越來越多人青睞定制款手機殼 。
在各大電商平臺 ， 活躍著大量定制商家 。 記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片 ， 客服會在很短時間內生成手機效果圖 ， 供消費者確認下單 。
部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質后 ， 還提供DIY小程序 ， 供消費者自由上傳圖片、發揮藝術細胞 。 以一家月銷量超過7000單的店鋪為例 ， 供消費者選擇的手機殼材質就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種 ， 售價在18.8元至38元不等 。 消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等 ， 并有AI自動摳圖等工具作為輔助 。
手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創設計和用戶個性化定制兩種 。 其官網上手機殼不僅可以打印照片、名字 ， 還能定制手機殼材質、重量等 ， 并讓消費者邊挑選邊看效果圖 ， 產品銷往180多個國家和地區 ， 年均手機殼銷售超300萬件 。 不過 ， 記者看到 ， 該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼 ， 售價為135美元（約合人民幣870元） 。
【手機殼|審美意義反超實用價值，個性手機殼撬動“大生意”】“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握 ， 這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼 。 ”深圳華強北商家徐先生表示 ， 一家網店專門招設計師設計手機殼成本較高 ， 且銷量不確定 ， 不如把選擇權交給消費者 ， “來圖定制 ， 買家提供圖片 ， 賣家加工圖片的話 ， 至少能保證減少庫存 。 ”
塑造領頭品牌仍需下功夫
記者注意到 ， 手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道 ， 不僅吸引著無數小商家 ， 同樣也被各大手機廠商所看重 。 魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元 ， 蘋果液態硅膠手機殼售價329元 ， 華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼 ， 售價也高出400元 。 中國“手機殼第一股”杰美特公司 ， 憑借華為自有品牌配件認證授權 ， 2021年實現營收7.15億元 。
投資機構也聞風而至 。 2021年6月 ， CASETiFY獲得C資本數千萬美金A輪融資；2021年12月 ， “玩殼工廠”獲得小米、順為資本數千萬元A輪融資 ， 這一細分市場出現了越來越多“專業型選手” 。

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