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小米科技|金融時報：小米的品牌塑造進入攻堅階段

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小米科技|金融時報：小米的品牌塑造進入攻堅階段


集微網消息 ， 據《金融時報》近日報道 ， 今年2月 ， 小米創始人兼首席執行官雷軍向蘋果和三星發出挑戰 ， 立志要在三年內使他的公司成為中國最暢銷的高端品牌 。

圖源：金融時報
雷軍在中國社交媒體網站微博的一篇文章中說：“這是一場生死之戰 。 ”小米目前是全球第二大智能手機供應商 。 如果一切按計劃進行 ， 該公司將在2024年推出其電動汽車 ， 領先于宿敵蘋果 。 但此時世界各地的公司正遭受著全球芯片短缺的困擾 。
小米在香港上市的股票已經比一年前下跌了50%以上 ， 至約12港元（1.5美元） 。 分析師說 ， 它的增長勢頭還取決于它是否能抵御國內和國際競爭對手的沖擊 。
Counterpoint Research駐香港的智能手機分析師Ivan Lam說：“小米在三條賽道上 ， 智能手機、物聯網和電動車 ， 都有來自現有大公司的挑戰 。 ”但小米堅持要擁有這一切 。 這將是非常具有挑戰性的 。 根據前任和現任員工以及行業分析師的說法 ， 小米要實現超越蘋果和三星的目標 ， 最大的障礙是說服消費者相信其在高端市場上的表現 。 ”
小米建立了一個忠誠的 “米粉 ”社區 ， 以性價比為自己贏得了聲譽 。 雖然它在中國的整體銷售中排名第三 ， 但它只占有全球高端市場的5%（手機的價格超過400美元的區間） 。
“要打敗三星和蘋果將很困難” ， 一位前小米高管說 ， “它沒有蘋果和三星那樣的品牌力量 。 ”小米12系列手機于3月發布 ， 最基本版本的價格為749美元 ， 旨在與蘋果799美元的iPhone 13競爭 。
作為發布會的一部分 ， 小米承諾在中國已有的1萬家門店的基礎上再開2萬家門店 ， 并改變了12系列手機的品牌策劃 ， 使其不再以“小米”為前綴 。 但是公司前高管表示 ， 這些手機需要的不僅僅是改名 。 這位前高管說：“很少有人能夠創造出中國的品牌力量 。 品牌資產在發達國家是一個成熟的產業” 。
為了占領智能手機市場的高端市場 ， 小米已經承諾在未來五年內投資1000億人民幣（157億美元）用于研發 。 該戰略的另一個核心支柱是復制小米在印度的玩法 ， 在那里 ， 用戶的大量增加使該公司能夠深化其互聯網服務生態系統 ， 這在其收入中占了越來越大的比重 。 小米的互聯網服務部門 ， 包括手機游戲和視頻的廣告、金融技術和電子商務 ， 去年占銷售額的8.6% ， 其中大部分是由海外市場的增長推動的 。 另一位前高管說：“在他們成為印度市場第一之后 ， 該公司認為這個模式可以在其他國家復制成功 。 這不是以利潤為中心驅動 ， 而是要獲得盡可能多的用戶 ， 然后向他們出售盡可能多的互聯網服務 。 ”
小米仍然受到沒有獨立操作系統的限制 。 雖然該公司建立了自己的基于安卓的系統 ， 稱為MIUI ， 但該公司的手機在中國以外仍然依賴谷歌的安卓生態系統 。 “我們使用各種方法來阻止谷歌的流量 ， 并將其重定向給我們 。 但這并不是最終的解決方案 。 安裝谷歌的應用程序限制了我們內部應用程序的流量 ， 并不利于增加我們的收入 ， ”一位員工說 。
但是 ， 隨著它的主要競爭對手華為受到美國制裁的打擊 ， 雷軍有了一個擴張的機會窗口 。 新加坡資產管理機構APS創始人、首席投資官王國輝認為：“小米的產品面臨著激烈的競爭 ， 因此他們的產品不存在壟斷性利潤 。 ”
一位前小米高管說：“能夠為中國品牌創造品牌力量是很難的 ， 很少有人能做到 ， 但雷軍非常有魅力 ， 他對自己認為正確的事情有堅定的信念 ， 如果他們能夠成功 ， 我不會感到驚訝 。 ”雷軍的戰斗才剛剛開始 。 （校對/思坦）

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