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與君|手辦月銷60w+、雪糕上線售罄，《與君》IP帶貨靈嗎？

手辦與君

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                                               作者｜王半仙
“每吃一個雪糕 ， 就會有一只鮫人失去尾巴 。 ”
在《與君初相識》進行到男主鮫人長意斷尾的劇情高潮時 ， 觀眾開始了造梗行為 ， 其中一個梗的來源 ， 就是東北大板與劇集IP的聯名產品——鮫尾雪糕 。

                                               造梗帶來的不僅是社交平臺熱度 ， 還有銷量增長 。 “我們第一批只上了兩萬只雪糕 ， 做了一次饑餓營銷 ， 銷售情況很好” ， 東北大板市場負責人嬌嬌告訴營銷娛子醬（ID:marketingyuzijiang）：“雪糕銷售的旺季是夏天 ， 鮫尾雪糕賣的好其實給我們一整年的銷售都開了個好頭 ， 對于今年的品牌傳播和產品鋪貨都很有利 。 ”
包括東北大板在內 ， 目前《與君初相識》《恰似故人歸》（下文簡稱《與君》）的IP授權品牌數量達到了11個 ， 品類覆蓋游戲、飾品、玩具、美妝、食品、服裝等品類 ， 除了網易游戲《天下》外 ， 都有實體的聯名產品 ， 大多數定價都在200元左右 。
其中錦鯉拿趣的聯名手辦月銷有8000+ ， 按照按照79一個的定價 ， 收入超過60萬 。 這既有產品本身的優勢 ， 也得益于背靠的電商平臺為其帶來的流量和曝光 。 并且劇集所有聯名款產品都能夠獲得淘寶劇集專題頁的免費露出權益 。

                                               大IP+流量明星+電商系資源 ， 此次《與君》截至目前的IP授權收入在千萬量級 ， 并且在商業上除單純的授權費用外 ， 還有IP授權+銷售分成這一模式 ， 伴隨著聯名款的銷售增長 ， 劇集IP方獲得的收入也會同步提升 。
對大部分影視公司和平臺而言 ， 探索除版權外的新商業收入渠道一直是努力的方向 。
而《與君》在常規的授權流程外 ， 不僅在前期創作環節為衍生品留出空隙 ， 還試圖將衍生品銷售情況也納入規劃范疇之內 。 那落到具體的實操環節 ， IP方與品牌方如何實現共同的目標呢？

                                               衍生品專攻“魚尾” ， 典型符號的記憶力
“鮫尾雪糕”“鮫尾粉餅”“大尾巴魚項鏈”“鮫人淚項鏈”......

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