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|家電下沉渠道迎來大品牌投入期

|家電下沉渠道迎來大品牌投入期


【|家電下沉渠道迎來大品牌投入期】過去2年間 ， 不少頭部家電企業 ， 為了保護自營渠道的利益和穩定 ， 特別是鄉鎮專賣店體系的發展 ， 對于電商平臺的下沉渠道門店 ， 基本上采取了“限制”發展的狀態 。 今年開始 ， 這種情況已經大大不同了 。
華辛||撰稿
2022年產業開局以來 ， 家電下沉渠道市場再次迎來一輪新的拐點 ， 以海爾、美的、格力、海信、TCL ， 以及方太、老板、帥康為代表的各個行業頭部品牌 ， 相繼加大對在京東家電專賣店、天貓優品等平臺的支持力度 ， 與此同時也在規范這些平臺在下沉渠道的經營秩序 ， 從而正式開啟“整合加碼電商平臺”發展下沉渠道的經營新序幕 。
或許在這些頭部品牌的家電專賣店體系看來 ， 頭部企業這么干就是對自建渠道的傷害 ， 很難實現不同渠道經營的平衡性 ， 反而會出現內斗 。 但是 ， 站在這些頭部品牌的經營立場來看 ， 有市場、有用戶、有需求、有渠道 ， 就得去搶、去布局 ， 這樣才能更好地讓用戶體驗到大品牌的新品、精品 ， 而不能讓一些中小品牌完全以低價格主導下沉渠道的競爭和發展 。
正所謂“立場決定大腦、背景決定動作” 。 對于家電產業來說 ， 有渠道的地方 ， 就一定有需求 ， 有需求的地方就一定少不了品牌商的身影 。 特別是在家電產業追求網批模式落地、探索新零售全平臺出貨的背景下 ， 整個家電零售渠道的碎片化只是結果 ， 真正的原因則是市場競爭日益白熱化 ， 家電企業不只是要逼著自己的轉型升級 ， 還要借助市場的力量逼著渠道零售商們的轉型與成長 。
就跟當年的電商渠道發展壯大過程一樣 ， 一旦大品牌的規?；?、批量化進入 ， 那么原本還可以享受電商平臺紅利的中小品牌競爭優勢 ， 就會迅速消失；同樣 ， 如今的家電下沉渠道和市場 ， 隨著大品牌敞開出貨、放開經營 ， 過去2年在下沉渠道活躍的中小品牌 ， 不只是壓力激增、空間壓縮 ， 關鍵是會遭遇各個門店商家的“喜新厭舊”、“嫌貧愛富” 。 這就是商業規律 ， 也是產業的定律 。
隨著大品牌、大企業加速進入下沉渠道 ， 并借助下沉市場上的各種門店展開新一輪的市場拓展 。 這也將會給家電產業帶來一系列的影響：
首先 ， 家電下沉渠道的爭奪將快速呈現品牌化、寡頭化趨勢 ， 下沉渠道不再只是便宜貨 ， 也會有新的消費升級趨勢空間 。 這無疑是競爭帶來的結果 ， 也會間接拉動家電企業的“推高賣精”經營轉型落地 。
其次 ， 在下沉市場爭奪上 ， 不同背景的家電實體店較量與爭搶也會加速上演 ， 不只是搶市場份額 ， 還關系到探索未來發展空間和動力；特別是家電品牌專賣店與下沉渠道門店的爭奪不可避免 ， 而且會很激烈 。
再者 ， 消費升級與下沉渠道的大潮雙向疊加后 ， 會進一步加速家電市場城市消費趨勢、潮流向農村市場的快速推進 ， 從而引發新一輪的產品競爭升級 。 最終 ， 這加速城鄉市場二元化結構的融合 ， 同時也會保持各自的獨立與分化 。
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