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?李佳琦重新定義“劃算”

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?李佳琦重新定義“劃算”

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又是一年618 。
又是一屆618 。時隔一年重回戰?。?本應硝煙彌漫的電商直播間，今年卻稍顯寂靜 。電商主播李佳琦率先吹響了號角，于5月10日開啟了618大促的預熱 。
作為行業的頭部 ， 李佳琦直播間的創新玩法備受關注 。除了將上一次大促驚艷全場的在線攻略文檔全面升級外，今年618直播間的定位為#超級購物節#，整期活動圍繞“超級劃算、超級精選、超級省心”展開，為消費者提供一站式的購物體驗 。
?李佳琦重新定義“劃算”

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三個超級，對應直播間在大促期間呈現實實在在的直播亮點，其中最挑撥消費者神經的要屬“超級劃算” 。劃算是電商發展、興起的原動力 ， 早在十年前 ， 中國電子商務專家王海波就指出，“電商的本質是省錢” 。電商可以幫助企業降低采購成本，減少庫存儲量，而且網絡宣傳費用遠低于傳統媒體的廣告費用，信息傳播速度快、范圍廣 ， 極大節省了營銷成本 。
此后，各路電商平臺蜂擁而至，層層疊加的優惠力度，新奇主題的電商節日 ， 也讓購物情緒高漲的“剁手黨”挑花了眼 。消費者逐漸學會只認準兩個字：省錢 。
歷經十年發展，新的購物渠道層出不窮，然而，便宜已經不足以滿足消費者成長、提升的需求 。如果說劃算1.0是便宜，那么劃算2.0就是買得準，買得精 ， 買的每一樣東西都能物盡其用、物有所值 。
【劃算2.0時代，誰為你“算”？】
如今，賽道飽和 ， 電商營銷奇招頻出，各類“購物節”越來越多，618大促已成為電商行業每年的固定戰場 。還未進入6月，#618卷起來了# ， 就已登上微博熱搜榜 。
6月18日原本是京東店慶日，隨著節日影響力不斷擴大，618逐漸變成與“雙11”遙相呼應的又一大全民網購狂歡節 。作為618“發源地”的京東 ， 今年主題為“人間煙火氣”，旨在為大家帶來一屆充滿“煙火氣”的618；淘寶天貓則提出“幫助商家，就是幫助消費者”的理念 ， 一連推出25條商家幫扶措施；抖音和快手等戰場上的后來者也陸續公布了相應的大戰策略 。各路英雄好漢招式頻出，電商大戰一觸即發 。
需要注意的是，消費者的底層需求，是在大促期間完成足夠優惠的購物 。對于進入戰場的各路玩家來講 ， “低價”是手段，在“劃算”的概念之外，誰來幫你“算”，便成為了劃算1.0時代到劃算2.0轉型期間，能夠拔得頭籌的制勝法寶 。
劃算由“誰”算，其實就是電商與消費者之間一個重要的核心問題：信任 。線上購物，看不見夠不著，想要消費者買得放心，無論是平臺還是賣家必須要做出令人信任的服務 。為期一個月的618活動，各種定金、預付、滿減規則，往往讓消費者看得頭暈眼花 。因此“所有女生”都信任的李佳琦，從去年開始就推出了可以幫助消費者算清楚的“攻略文檔” 。這是一則在線文檔 ， 只要點擊鏈接，任何人都能看到李佳琦直播間在大促期間上播的所有產品信息 。
正式開搶首日 ， 美妝專場的折扣力度大到驚人：嬌蘭復原蜜，買30ml的兩瓶即送一瓶30ml的正裝+6瓶5ml的小樣，等于買60ml送60ml；資生堂紅腰子精華 ， 買30ml送50ml；雅詩蘭黛小棕瓶精華，買75ml送同款60ml ， 買正裝送正裝……不僅有買正裝送正裝的超級劃算購物福利，李佳琦直播間更有不定時發放的紅包雨、輸入口令即可觸發的口令紅包以及首次關注“李佳琦Austin”就能領取的寵粉紅包三種專屬紅包 。三款紅包，領完即止，有了這些專屬紅包 ， 產品到手價還能更低 。

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