萬億茅臺的電商“野心”：高流量下有望成百億平臺一瓶難求頻遭吐槽 _電商

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每經采訪人員：謝振宇每經實習采訪人員：熊嘉楠每經編輯：魏官紅
10多年來幾度“折戟”電商的貴州茅臺（600519.SH）今年再度重啟電商渠道，數字營銷平臺“i茅臺”一經推出，備受外界關注。
自今年3月底推出之后，“i茅臺”的熱度一直很高：5月19日正式上線前，其注冊用戶數便超過1300萬人，每天數百萬人次進行申購，用戶累計申購超過3.4億人次……
“申購熱”背后是“搶酒難”——平臺每日投放量少， “數萬人搶幾瓶酒”、超低的中簽率等情況被網友頻頻吐槽“基本搶不到” 。
“i茅臺”被茅臺方面寄予厚望。茅臺集團董事長丁雄軍此前表示，希望“i茅臺”承載茅臺文化的傳播者、數字化營銷的踐行者、銷售渠道的協同者等功能。
“i茅臺”試運行以來成效如何？《每日經濟新聞》采訪人員持續跟蹤關注該平臺，采訪了多位平臺用戶、公司股東、內部人士等，對“i茅臺”上線兩月以來的運營情況進行了深度解析。

累計逾3億人次申購
“我晚上定個鬧鐘。”“i茅臺”試運行首日（3月31日）的前一晚，90后的小歐（化名）就在手機上設置好申購茅臺酒的提醒，在她看來：“買到就是賺到！”
據貴州茅臺官方微博，“i茅臺”平臺上線試運行首日便吸引逾229萬人、622萬人次預約申購。
而截至5月19日，平臺已累計3.4億人次參與申購，日均申購人次近700萬。

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圖片來源：貴州茅臺官方微博截圖
采訪人員采訪了解到，在此次申購的人中，覆蓋了60后至00后，可謂是橫跨三代人。
4月21日，從未買過茅臺酒的90后女士小張（化名）在接受《每日經濟新聞》微信采訪時表示，她想申購茅臺虎年生肖酒給父親當作本命年禮物，每天都會定鬧鐘進行申購，但“申購半個月了，毫無動靜。”
“我想自己收藏……從上線到現在，天天都在申購。”另一位90后消費者說道。一位白酒消費者感嘆：“別人都是一家齊上陣。”
除了眾多年輕消費者，不少60后也參與到此次申購中。平時不喝白酒的李女士（化名）就在子女的指導下，每天參與并發動身邊親友一起申購。
然而，火爆的申購場面卻對應著極低的中簽率。根據《每日經濟新聞》采訪人員粗略估算，“i茅臺”運行至今，“享約申購”板塊累計投放量超100萬瓶，累計銷售額30億元左右，而中簽率僅0.35%左右。
但需要注意的是， “i茅臺”實際的邏輯不是“比快” 。其一改很多電商“搶時間”的做法，而是要求“一人一碼”實名注冊，先在一個小時內進行廣泛登記。登記時間結束后，再由大數據平臺隨機甄選。而且，甄選有區塊鏈技術支持，并由第三方公證機構存檔備查。
另外，茅臺制定了相應規則來增加連續申購的成功率。在4月19日“小茅運”上線后的十日內，虎茅與茅臺1935單日申購人數來到峰值，且有不少消費者申購成功。