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曹德旺的福耀玻璃，為何能夠逆勢增長？( 二 )

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曹德旺曾在接受吳曉波采訪時表示 ， 福耀只做玻璃，并且專注汽車玻璃，汽車玻璃還有很多技術可以開發 。正是專注、全球化布局、全產業鏈發展模式所構筑的深厚護城河，福耀玻璃持續打破成長瓶頸 ， 不斷煥發出新的生機 。
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紅海突圍之路
1983年，曹德旺從公社承包了高山異型玻璃廠，并通過水表玻璃賺到了第一桶金 。在一次去武夷山游玩的途中 ， 曹德旺偶然知道了一塊前擋玻璃竟然需要6000~8000元，并且需要從日本調貨 。
深諳玻璃生產的曹德旺立刻明白了汽車玻璃的暴利，隨即萌生了做汽車玻璃的想法 。1987年，曹德旺創辦了福建耀華汽車玻璃公司 ， 這也就是后來的福耀集團 。
在90年代合資車企陸續成立的背景下 ， 福耀玻璃獲得一汽大眾、二汽、長安奧拓、江鈴集團等多家訂單 ， 初步在業內站穩腳跟 。進入到21世紀之后，受益于國內汽車產業快速發展，福耀玻璃國內業務迎來加速發展期，并先后獲得上汽大眾、奧迪等車企訂單，國內市占率超過50% ， 確立了在國內汽車玻璃領域的龍頭地位 。
與此同時 ， 福耀玻璃不斷加大資本開支，并積極發展位于汽車玻璃上游的浮法玻璃，實現上下游垂直一體化的業務布局 。
由于福耀玻璃對上游浮法玻璃進行了投資，公司產業鏈一體化優勢也較為明顯，浮法玻璃自給率超90%，毛利率常年高于競爭對手 。數據顯示2012年以來 ， 福耀玻璃毛利率維持在35%以上，旭硝子、板硝子等競爭對手毛利率基本在30%以下 。

曹德旺的福耀玻璃，為何能夠逆勢增長？

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自2006年開始，福耀玻璃將海外市場作為發展重點，先后成為通用、福特、奔馳、寶馬等一眾全球汽車巨頭的重要配套供應商，福耀玻璃品牌的全球影響力不斷增強；自2011年起 ， 福耀分別在俄羅斯、美國投資建廠 。
玻璃產品存在運輸成本高、易碎等問題，存在一定的運輸半徑屬性 。因此，貼近配套的整車企業布局，既可以降低成本，又可以提升對車企的服務質量 。截至目前，福耀玻璃已經在美國、俄羅斯、德國、日本、韓國等9個國家和地區建設產銷基地，并與豐田、大眾、通用汽車、福特、現代等全球前二十大汽車生產商建立合作關系 。
自2016年以來，由于國內市場占有率突破了50%，福耀玻璃國內銷售收入基本維持在110億元上下 ， 而海外市場收入則在穩步提升 。因此，在國內市場面臨到天花板壓力的背景下，國外市場成為推動福耀玻璃業績增長的新動力 。
曹德旺的福耀玻璃，為何能夠逆勢增長？

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數據顯示，2012年-2021年，福耀玻璃海外收入由33.31億元增長至110.71億元 。其中，2019年，福耀玻璃海外收入首次超過100億元，收入占比達到48.28% 。
2021年，福耀玻璃國內、國外市場分別實現銷售收入121.9億元、110.71億元，雙雙創下近年來新高 。按營收口徑計算，福耀玻璃2021年首次超越旭硝子成為全球第一大汽車玻璃廠商，全球市場份額達到30.59% 。
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新能源打開新空間
在國內，福耀玻璃及其創始人曹德旺早有“玻璃大王”的美譽，但只是限于國內市場 。一直以來，“全球汽車玻璃銷售冠軍是屬于日本的旭硝子 。直到2021年，福耀玻璃才真正成為全球的“玻璃大王” 。
從行業角度來看 ， 汽車玻璃行業呈現集中度高的寡頭壟斷格局，全球CR4超80%，行業明顯進入到存量市場競爭格局 。但在持續的研發投入和專注度優勢下 ， 福耀玻璃仍然不斷蠶食對手市場份額的關鍵 。2018年 ， 福耀玻璃超越板硝子成為全球第二；2021年，福耀玻璃超越旭硝子成為全球第一 。

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