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空調|今年空調市場開盤有點出人意料：不是太亂是很焦慮

空調零售業

空調|今年空調市場開盤有點出人意料：不是太亂是很焦慮


【空調|今年空調市場開盤有點出人意料：不是太亂是很焦慮】不只是很多家電經銷商看到的“有點亂” ， 還有很多家電廠商不愿正視的“焦慮”與“緊張” 。 今年空調企業相繼開盤以來 ， 一線市場最大的問題 ， 就是商家害怕囤貨風險、擔心提貨價高了 ， 搞不清楚接下來市場價格到底是真漲 ， 還是會繼續假摔 。
周簡||撰稿
一邊是各個空調企業的漲價函滿天飛、穩價和漲價海報頻頻現身朋友圈 ， 釋放出一輪今年空調市場還將繼續漲價的緊張氣氛；另一邊卻是眾多空調企業的區域市場開盤普遍不及預期 ， 眾多經銷商不敢輕易打款囤貨、害怕空調價格又像去年一樣“先漲后跌”假漲真摔后的走勢魔幻 。
連日來 ， 隨著空調市場“火3月、紅4月”這一輪超級促銷周期的開啟 ， 各個企業在2月下旬以來 ， 相繼在各個區域市場上啟動一輪輪面向渠道經銷商的“開盤會議” ， 就是面向各級市場的經銷商們開啟新一階段“壓貨收款”市場攻勢 。
但是 ， 不少鄉鎮經銷商卻告訴家電圈：目前來看 ， 超過八成以上的空調企業區域市場開盤收款都不行 ， 主要是我們都不敢輕易“吃政策打款提貨”了 。 一是 ， 搞不清楚接下來的空調市場價格走勢 ， 到底是企業期待的真漲 ， 還是動不動就降價促銷 ， 讓工廠的政策變得沒價值；二是 ， 各種平臺和渠道都在低價放貨 ， 很多時候不再需要為了吃政策而多提貨 ， 因為很多平臺隨便拿幾臺貨也是促銷價；三是 ， 從2月份空調產品的出貨情況來看 ， 真的是很低迷 ， 所以大家對接下來的空調零售市場不看好 ， 也不敢輕易囤貨 ， 還是采取了“買多少拿多少貨” 。
正如一位來自湖南的鄉鎮經銷商所說 ， “前幾年 ， 各種家電零售渠道的瘋狂促銷和搶奪 ， 已經把存量市場的階段性需求搞得飽和了 。 農村市場上的年輕人 ， 基本上家家都有空調 ， 但一年用不了幾個月 ， 大部分時間都在城里打工 ， 老人家更舍不得用 。 所以空調的更新換代周期都在10多年以上 。 現在 ， 大家對空調市場接下來的走勢充滿了未知” 。
來自四川、山東、河南等多地的鄉鎮經銷商透露：整個2月份 ， 鄉鎮市場上三成左右的空調經銷商基本上零售業務沒有開張 ， 即便是一些頭部空調品牌 ， 在一些縣鎮經銷商渠道1個月零售量都沒有超過30臺 。 除了電商等渠道搶了不少單子 ， 鄉鎮市場上的空調需求不旺 ， 是不爭的事實 。
不管空調市場接下來是持續的低迷 ， 還是會出現階段性的反彈 ， 對于眾多空調企業而言 ， 原材料、物流、營銷等運營成本的穩步上漲 ， 已是不爭的事實 。 同樣 ， 面對線下渠道經銷商 ， 以及自有專賣店渠道的擔心與困惑 ， 家電圈認為 ， 空調企業的當務之急 ， 除了要面向經銷商“開盤”助力 ， 還需要面向終端用戶的“開張”賺錢 。
將“客戶開盤”與“用戶開張”打通 ， 才能真正實現從批發到零售、從面向渠道客戶倒貨到面向家庭用戶倒需求的轉變 。 這一工作不能只是空調企業單方面的響應 ， 還要線下渠道經銷商的積極參與與響應 。 面對當前空調市場確實存在的困難與問題 ， 廠商不能總是在焦慮、擔心 ， 卻因此而“裹足不前” ， 還得走出來在一線市場上找到思路和方向 。
一是 ， 所有企業和商家要一起“動起來” ， 別再想著躺平了 ， 必須要面向一線市場去搶 ， 大家拼的不只是速度快 ， 還有耐力和持久；二是 ， 困難多了、未知多了 ， 也都不是壓力了 ， 索性甩開膀子去干了 。 任何時候不要被困難嚇住 ， 而是要直面問題 。 所以 ， 空調企業之間不要相互埋怨 ， 相較計較和防著 ， 要心往一處使 。

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